Очаг стабильности
Открывая пресс-конференцию, председатель организационного комитета конкурса, директор Института развития общественного здравоохранения Юрий Крестинский задал тон всему разговору.
По его словам, фармацевтическая отрасль остается одним из немногих очагов стабильности в российской экономике. Он объяснил это тем, что здравоохранение и лекарственное обеспечение как неотъемлемая его часть — среди ключевых приоритетов развития российского государства.
«Наша задача теперь в двадцать седьмой раз определить, какие тенденции, достижения и тренды определяли и будут определять развитие нашей отрасли. Именно для этого и существует наш конкурс, который мы задумали много лет назад и ежегодно проводим», — подчеркнул он.
Что изменилось
Конкурс пополнился новой номинацией «Инновация года» (заявительный порядок участия). Компании сами подают заявки на рассмотрение экспертного совета. Заявляться могут различного рода инновационные, прорывные проекты, новая молекула, новая технология, новый способ применения и т.д.
Еще одно изменение — сегмент БАД больше не представлен в номинации «Компания года». «Но это не значит, что внимания к данному сегменту стало меньше», — отметил Юрий Крестинский. Напротив, в номинации «Препарат года» три подноминации отведены для биологически активных добавок. Помимо уже известных «Биологически активная добавка. Зонтичный бренд» и «Биологически активная добавка. Продуктовый бренд» появилась подноминация «Лонч года. Биологически активная добавка».
«Внимание переносится с производителя на конкретный продуктовый запуск», — пояснил председатель оргкомитета.
Вернулась в конкурс и номинация «Сделка года» — изменился порядок участия в ней, теперь компании самостоятельно могут подать в нее заявку.
В номинации «Проект года» оргкомитетом принято решение отказаться от номинаций «Инфраструктурный проект» и «Диджитал-проект». Такие проекты могут быть распределены по другим подноминациям.
В рамках 27-го сезона «Платиновой унции» стартует и очередной сезон «Платинового марафона». Проект дает возможность компаниям рассказать о собственных успехах и достижениях, продуктах и проектах, реализованных в 2026 году не только членам экспертного совета, а также голосующим в номинации «Препарат года» работникам аптечных организаций (более 3 тыс. специалистов) и более чем 5 тыс. врачей, но и всему профессиональному сообществу.
Рынок замедляется
Обсуждение нового сезона конкурса невозможно без оценки рыночного ландшафта — в каких условиях компаниям предстоит реализовывать собственные планы развития и претендовать на победу в номинациях.
По оценке генерального директора «АльфаРМ» Николая Демидова, темпы роста безрецептурного рынка драматично замедляются как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Объем аптечных продаж за восемь месяцев 2026 года составил 513 млрд руб. (+1%), в упаковках — 1,68 млрд руб. (-8%).
«В натуральном выражении рынок ОТС уже демонстрирует достаточно глубокое снижение, что говорит о падении потребления. Это связано со снижающейся покупательной способностью населения и падающим трафиком в аптечной сети. Отчасти компенсируется переходом на более крупные упаковки», — отметил Николай Демидов.
Директор по продажам IQDATA Светлана Никулина показала, куда смещается рынок: рецептурные препараты растут — их доля в рознице достигла 56%. «Как в бюджетном, так и в розничном канале основным драйвером роста Rx-продуктов становится переключение на более дорогостоящую и, как правило, более инновационную терапию», — отметила она.
Прогноз аналитиков компании на 2027 год: ожидается рост розничного рынка на 11% в деньгах и 1% в упаковках против 15 и 3% в текущем году. «Замедление связано с высокой базой после бума препаратов для лечения диабета и ожирения, снижением доходов населения и замедлением роста цен на лекарства», — пояснила Светлана Никулина.
Как меняется запуск
Победители прошлых сезонов рассказали об инструментах и подходах, которые помогли им добиться результатов в минувшем сезоне.
Ведущий медицинский советник направления «Эндокринология» компании «Промомед» Виктор Дикманов отметил смену парадигмы. «Изменилась сама философия запуска. Сегодня инновация должна быть доступна пациенту, стать инструментом, которым врачи пользуются каждый день».
Директор по экономике здравоохранения «Р-Фарм» Александр Быков прокомментировал необходимость баланса между экономикой и доступностью препарата. «Задача специалистов в области экономики здравоохранения — создать условия, при которых значение имеет не стоимость упаковки, а стоимость достижения эффекта: предупреждение госпитализации, снижение факторов риска, уменьшение осложнений».
Руководитель направления социальный проектов компании «Герофарм» Светлана Царева говорила о том, чего сегодня не хватает потребителю. «Если у пациента есть препарат, но нет информации о том, как его использовать, нет консультации и рекомендаций, то препарат ему не поможет. Но и наоборот: если есть информация, а доступа к лечению нет — ситуация та же, — сказала она. — Что касается роли бизнеса, то здесь необходимо объединение усилий медицинского сообщества, фармкомпаний и органов государственной власти — только в синергии можно достичь успеха».
БАД растет
Директор отдела открытого реестра DSM Group Глеб Аксёнов рассказал о сегменте БАД. Доля добавок в аптечных продажах выросла с 4,6% в 2018 году до 8,1% в 2026 году. Появляются новые бренды. «В 2024 году 433 новых бренда вышли на рынке, в 2025 — 227, за восемь месяцев текущего года — 113», — рассказал он.
О том, как меняется потребитель добавок, рассказала генеральный директор Solgar в России Марина Камаева. Она отметила рост грамотности потребителей. По ее словам, сегодня потребитель интересуется деталями взаимодействия нутриентов, формами витаминов.
«Иногда к нам обращаются медицинские эксперты с просьбой помочь разобраться, потому что к ним на прием приходят пациенты с очень детальными вопросами», — поделилась Марина Камаева.
Коммерческий директор АО «Фармамед» Михаил Колчевский указал на важность формирования доверия у пациентов. «Если потребитель откликается на то, что вы ему говорите, рождается бренд. Важно давать только оправданные обещания, а расширение линейки должно соответствовать уже сложившимся критериям качества», — заключил он.
Потребитель стал грамотнее
Директор по работе с клиентами, руководитель проектов PharmaQ, HealthIndex, Healthcare Syndicated «Инсайт Комкон» Наталья Романцева представила актуальный портрет потребителя. Диспансеризацию сегодня проходят 38,9% опрошенных (+12,8% к 2021 году), 83,8% покупали лекарства в текущем году1.
Вопросы о здоровье адресуют ИИ 31% опрошенных. Из них 42,2% обращаются к нейропоисковикам (режим ИИ в Яндекс, Гугл), 32,2% — к нейросети, 27,4% — умным колонкам, 15% используют умные часы и фитнес-браслеты, 9,1% — специализированные сервисы расшифровки анализов. Уровень доверия к таким инструментам высокий — от 3,6 до 3,9из 5 баллов.
Есть своя аудитория и у врачей-блогеров: доля подписанных на них выросла до 16% (+5,7% по сравнению с 2024 годом), хотя 55,2% не доверяют их рекомендациям, считая это рекламой.
Руководитель отдела по работе с органами государственной власти и внешним коммуникациям «АстраЗенека» Россия и Евразия Олжас Сатыбалдин рассказал, зачем производителю говорить с пациентом о сложном на понятном языке.
«Нам нужно учиться говорить о сложных вещах, на языке, понятном пациенту, и в том числе помогать понять, куда движется технология, куда движется наука. Мы сделали исследование по рынку и видели, что многие люди не понимают, что происходит: какие-то новые продукты, сложные — зачем, почему? И нам хотелось показать, в чем ценность российской науки», — сказал он.
О качестве сервиса, который сегодня ждет потребитель, говорил руководитель московского филиала компании «Катрен» Александр Калиниченко.
«Потребитель становится сложнее, многообразнее и по большему количеству параметров может оценить свои потребности и сделать выбор. Мы вынуждены все вместе реагировать на запросы населения, развиваться, двигаться дальше. Мы отвечаем за свои обязательства — время доставки, качество товаров, честные и прозрачные отношения с партнерами».
Рынки и правила игры
Внешние рынки остаются одним из направлений развития для игроков отрасли. По словам председателя правления Ассоциации фармацевтических производителей ЕАЭС Алексея Кедрина, сегодня около 20 компаний поставляют за рубеж лекарства на сумму более 1 млрд руб.
«Ни одна отрасль не скажет, что ей легко работать в любые времена. Но если посмотреть на цифры, которые озвучили коллеги, действительно есть тревожные сигналы. Мы видим, что при увеличении объема лекарств в России в деньгах, все-таки нет ожидаемого роста в упаковках. В этих условиях компании ищут возможности для экспорта», — сказал он.
Отвечая на вопрос о том, насколько комфортно сегодня производителям работать в рамках единого рынка ЕАЭС и какие барьеры существуют, Алексей Кедрин подтвердил: есть препятствия в юрисдикции ближайших соседей — прежде всего в Казахстане, Узбекистане и Белоруссии. Условия там становятся более жесткими и менее привлекательными, чем в дружественных странах дальнего зарубежья. При этом открываются и новые возможности — например, во Вьетнаме, где ассоциация подписала соглашение о регистрации и продаже лекарств.
Нуждаются компании и в стабильных правилах внутри страны. Генеральный директор АРФП Виктор Дмитриев подчеркнул, что у каждой компании своя стратегия. «Прибыли нужны для того, чтобы вкладываться в производство, выводить новые препараты и двигаться вперед. Сегодня главная задача — развитие. И помимо прибыли здесь крайне важна стабильная нормативно-правовая база, согласованная с бизнесом. И второе — хотелось бы прийти к единому регламенту», — подчеркнул он.
Отраслевой ориентир
В рамках прошлых сезонов «Платиновой унции» организаторы не раз говорили, что конкурс задуман как отраслевой ориентир: быть лучшим в «Платиновой унции» не только почетно, но и ответственно. Эта мысль звучала и сейчас. Главный редактор «Фармацевтического вестника» Оксана Агарёва отметила, что при оценке важно смотреть на масштаб влияния компании на отрасль — когда ее достижения становятся достижениями всей отрасли здравоохранения.
«Успешная компания растит продажи, новые продукты занимают хорошую долю на рынке, и это, конечно, достойно уважения. Но отраслевое признание — это нечто большее. Это когда собственные достижения компании становятся достижениями всей отрасли здравоохранения. Когда появляются новые решения, новые продукты, которые меняют жизнь пациентов в лучшую сторону — и врачей в том числе», — сказала она.
Для аптечных сетей конкурс — не просто соревнование, а источник вдохновения. Председатель координационного совета РААС Александр Филиппов отметил, что «Платиновая унция» как высшая награда отрасли всегда желанна и придает командам уверенность в правильности их дела. По его словам, участие в конкурсе важно не столько для руководства компаний, сколько для первостольников и директоров аптек. Для компании главное — люди, а для них «Платиновая унция» — знак успеха.
Этапы проведенияконкурса
16 ноября 2026 года – 31 января 2027 года | проведение I этапа голосования
1-14 февраля 2027 года | обработка данных и подведение итогов I этапа голосования
16 февраля – 31 марта 2027 года | проведение II этапа голосования
31 марта – 15 апреля 2027 года | аудит результатов конкурса
15 апреля 2027 года | церемония награждения победителей конкурса
Номинации XXVII «Платиновой унции»
Номинация «Компания года»
Подноминации:
· Производитель ЛС. Крупнейшие производители ЛС
· Производитель ЛС. Нишевые производители ЛС
· Дистрибьютор ЛС
· E-COMMERCE. Сервисная площадка
· E-COMMERCE. Сайт аптечной сети
· Федеральная аптечная сеть
· Региональная аптечная сеть
Номинация «Препарат года»
Подноминации:
· Безрецептурный препарат
· Рецептурный препарат
· Биологически активная добавка. Зонтичный бренд
· Биологически активная добавка. Продуктовый бренд
· Лонч года. Биологически активная добавка.
· Лонч года. Розничный сегмент
· Лонч года. Государственный сегмент
Номинация «Проект года»
(заявительный порядок участия)
Подноминации:
· Социальный проект
· Бизнес-проект
· Маркетинговый проект
Номинация «Сделка года»
(заявительный порядок участия)
Номинация «Руководитель года» Подноминации: · Руководитель высшего звена · Функциональный руководитель
Номинация «Инновация года»
(заявительный порядок участия)
Организационный комитет конкурса имеет право учредить специальные номинации.
Члены организационного комитета:
Юрий Крестинский — директор Института развития общественного здравоохранения, председатель организационного комитета конкурса «Платиновая унция»;
Алексей Кедрин — председатель правления Ассоциации фармацевтических производителей ЕАЭС (АФПЕАЭС);
Виктор Дмитриев — генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей;
Олег Фельдман — директор подразделения синдикативных исследований в области здравоохранения компании «Инсайт Комкон»;
Светлана Никулина — директор по продажам IQDATA;
Сергей Шуляк — генеральный директор DSM Group;
Антон Артёмов —председатель совета директоров Aston Health;
Николай Демидов — генеральный директор «АльфаРМ»
Лариса Матвеева — исполнительный директор Ассоциации международных фармацевтический производителей;
Елена Неволина — исполнительный директор Ассоциации индустрии товаров для здоровья;
Александр Филиппов — председатель координационного совета Российской ассоциации аптечных сетей (РААС);
Оксана Агарёва — главный̆ редактор газеты «Фармацевтический вестник».
Исполнительная дирекция конкурса:
Коммуникационное агентство RX CODE.
Организатор проекта «Конкурс «Платиновая унция»:
Конгресс-операторООО «КСТ Групп».
Аудитор «Платиновой унции»:
Группа компаний «Б1».
1Исследование «Основные тенденции в поведении конечных потребителей», выборка II квартал 2026, 5019 респондентов
