Кризис надоел
Российский фармрынок относится к крупнейшим развивающимся рынкам и в национальной валюте растет быстрее любого европейского рынка, отметил в своем выступлении генеральный менеджер Quintiles IMS Николай Демидов. Наиболее негативным фактором потребительского поведения на рынке лекарств стало снижение доходов населения, что заставило людей переключаться на более дешевые лекарства.
«Но произошла стабилизация: снизились темпы снижения доходов, — отметил г-н Демидов. — Инфляция замедлилась и теперь прогнозируется на уровне ниже 5%. С одной стороны, это хорошо для потребителя. С другой — это не очень хорошо для рынка: до 2014 г. инфляция была основой высоких темпов его роста. Подорожание лекарств не приводило к падению потребления, так как население не было столь чувствительно к повышению цен, но эта ситуация изменилась в последние годы».
В разных сегментах цены на лекарства выросли по-разному, рассказал Николай Демидов. Препараты, входящие в список ЖНВЛП, за последние два года подорожали не более чем на 7—8%, а не входящие — на 35%. В конце 2016 г. произошел всплеск продаж в розничном сегменте на 15% к уровню прошлого года, чего не наблюдалось уже на протяжении нескольких лет, отметил эксперт и назвал ситуацию нетипичной.
В ценообразовании играет роль курсовая разница (для импортных препаратов) и необходимость вложений в разработку новых лекарств, отметил управляющий директор Ipsos Healthcare Олег Фельдман. «В нашей отрасли происходят чрезвычайные события и еще более чрезвычайные могут ожидаться, так как мы приходим к выводу, что система здравоохранения не устраивает никого», — заметил эксперт и предположил, что отрасли снова предстоят реформы.
О пользе санкций
Еще одна тенденция — оригинальные препараты, поставляемые на рынок мультинациональными компаниями, стали терять свои позиции в пользу отечественных производителей и иностранных дженериковых компаний, прежде всего на безрецептурном рынке. И этот тренд сохранится в ближайшие месяцы, считает Николай Демидов. В среднем за два года дженерики показали рост продаж +14% (оригинальные препараты + 8%), доля отечественных лекарств выросла с 22 до 28%, сообщил эксперт. «Даже если оригиналы показывают хорошие темпы роста, вложения в их продвижение несравнимо больше, поэтому здесь стоит вопрос эффективности вложений, — рассуждает г-н Демидов. — Например, в сегменте МНН карбоцистеин с 2011 г. доля оригинатора сокращалась, и в 2016 г. уже более 90% в этой нише принадлежало дженерикам».
Как это происходит, рассказала глава бизнес-подразделения Евразия компании Bosnalijek Валентина Бучнева: «В тот момент, когда начался кризис, мы были достаточно мобильны и смогли заменить тех, кто приостановил свою активность, и заполнили опустевшие ниши». Как результат, в 2016 г. рост продаж компании по России в упаковках составил 24%.
Стоимость препарата становится важным фактором выбора для 60% покупателей, подтверждает Олег Фельдман: «Три четверти врачей говорят, что часто пациенты просят выписать более дешевый ЛП, провизоры отмечают, что покупатели стали чаще просить предложить дешевый препарат (51%). 41% покупателей ищут дешевые аптеки, 31% обходят разные аптеки, сверяя цены на нужный препарат». Роль первостольников в выборе препарата высока. По данным Ipsos Healthcare, 48% потребителей обращались к ним за рекомендацией.
«Темпы роста рынка оригинальных препаратов существенно замедлились, — отметил г-н Фельдман. — Сегодня оригинальные препараты появляются в очень сложных, биотехнологических областях. Они имеют премиальную стоимость и занимают маленький кусочек рынка. Более того, речь идет о персонализированной медицине».
