Дума о Ковпаке
Сеть аптек «Столет» входит в ГК «Кировский» (продуктовый ритейл), собственник — Игорь Ковпак. Его старший сын Лев Ковпак запустил фармацевтический бизнес в 2009 г., когда рост аптечного рынка составил 30% на фоне 10%-ного падения продаж еды. В кризис руководители «Кировского» решили отказаться от магазинов небольшой площади в пользу крупных супермаркетов, построенных по типовым проектам. Освобождавшиеся помещения площадью от 40 до 60 м2 Лев Ковпак арендовал под аптеки и аптечные пункты. Поначалу компанию собирались назвать «Столетов», но юристы сети «Доктор Столетов» предостерегли от такого шага. За три года «Столет» планировал увеличить число точек в Екатеринбурге и городах Свердловской области до 80, потеснив местных игроков. Дополнительным стимулом была низкая консолидация рынка — в то время на долю региональных операторов из первой десятки приходилось только 32% аптек.
Старт получился многообещающим — к концу 2010 г. в сеть «Столет» входило уже 40 точек. В 2014 г., самом удачном для компании, ее оборот достиг 450 млн руб., но вскоре количество объектов стало уменьшаться. К концу 2016 г. осталось всего 23 точки. По словам директора «Столет» Дмитрия Пуртова, сеть начала закрывать аптеки, приносившие меньше 700 тыс. руб. в месяц. Г-н Пуртов винит в этом кризис, сокративший платежеспособный спрос. Наблюдатели полагают, однако, что с уходом Льва Ковпака в политику (сначала он стал депутатом регионального Законодательного собрания, затем — депутатом Госдумы) ему пришлось отказаться от управления фармацевтическим бизнесом, и без контроля сверху команда не справилась.
Тем временем в девелоперское подразделение ГК «Кировский» начали обращаться другие претенденты (в том числе аптечные сети), готовые платить за аренду больше. Их встречали с радостью. «У нас в компании правило: с 9.00 до 18.00 — никаких родственных отношений, — пояснил «ФВ» президент компании Игорь Ковпак. — Все решения принимаем из соображений «выгодно-невыгодно». Я не готов терпеть убытки ради хороших отношений с близкими».
Господин Пуртов не исключает, что собственник может расстаться с фармацевтическим бизнесом, если дела не поправятся.
Выводы делают другие
Участников рынка проблемы сети «Столет» не удивляют. За последние три года из аптечного бизнеса уже вышли собственники екатеринбургских компаний «Диолла» и «Лекарь», хотя опыта у них было не в пример больше. По общему мнению, на выручке аптечных точек, работающих при супермаркетах и гипермаркетах, сказывается падение трафика. Аналитики Nielsen, изучавшие продовольственный ритейл Екатеринбурга, уверяют, что реальные доходы граждан (за вычетом обязательных платежей), пересчитанные с учетом роста цен, уменьшились на 4% в 2015 г. и еще на 6% в 2016 г. При этом выручка торговых сетей Екатеринбурга росла за только за счет инфляции, и настроения покупателей остались прежними — 82% респондентов заявили, что не готовы тратить в магазинах больше, чем сегодня.
По данным Nielsen, в выигрыше сегодня магазины, у которых сложился имидж заведений с низкими ценами, влияющий на покупательский трафик. Лидером в этом смысле остается «Ашан» — 32% опрошенных назвали его товары самыми доступными. «Супермаркет «Кировский» оказался на пятом месте, уступив федеральным и региональным дискаунтерам. Однако гарантий не дает даже федеральный бренд. Михаил Шуваев, владелец аптек «Валета», говорит, что ему пришлось закрыть убыточную точку в гипермаркете «Магнит», в то время как аптечный пункт при магазине местной сети «Яблоко» вполне успешен. «В «Магните» мы рассчитывали на большой трафик, но фактически он не превышал 50—70 человек в день, — поясняет г-н Шуваев. — Мы делали покупателям скидки, и наценка на всю продукцию была минимальной, но переломить ситуацию не удалось — за 2016 г. точка принесла 700 тыс. руб. убытка».
Директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов указывает на обстоятельства, которые руководители сети «Столет», возможно, недооценили. «Ассортимент аптеки при розничном магазине имеет ряд нюансов, — говорит он. — В частности, ряд позиций парафармы в аптеке и супермаркете пересекаются, а из лекарств востребованы в основном препараты повседневного спроса. Так что сформировать продуктовую матрицу в таких точках непросто».
При этом значительную часть прибыли аптечные сети получают за счет сервисных услуг — продвижения продукции производителей. Заниматься этим специфичным бизнесом важно именно для того, чтобы компания не работала в убыток, поясняет г-н Беспалов. Небольшая сеть может работать с предприятиями самостоятельно или примкнуть к маркетинговому альянсу — например, к «АСНА» или «ПроАптеке».
Представитель «АСНА» в УрФО и Сибири Евгений Мальцев заверил «ФВ», что год назад ассоциация предлагала сети «Столет» сотрудничать, но ответа не дождалась. Это не значит, впрочем, что время безвозвратно упущено.
