Продолжаем применять научный подход к формированию ассортимента, используя статистику продаж препаратов в январе–ноябре 2016 г. от компании IMS Health. Обратите внимание, что рейтинг популярных ЛС базируется на двух «номинациях»: препараты, занимающие первые строчки по количеству проданных упаковок, которым отдали предпочтение покупатели, и средства, принесшие аптеке наибольшую прибыль – лидеры в денежном выражении. Какие данные учитывать при составлении «портфеля» ЛС на февраль – решать вам, но комплексный подход, по аналогии с лечением многих заболеваний, демонстрирует весьма неплохие результаты.
Противовирусные средства
Организм человека каждый день окружают сотни вирусов, которые в любой момент способны «прорвать оборону» иммунитета и вызвать заболевания – ОРВИ, ОРЗ и грипп. С концом зимы период острых вспышек вирусных инфекций не заканчивается. Люди часто игнорируют «простуду» и с симптомами заболевания идут на работу, а также в другие общественные места, тем самым подвергая опасности окружающих. Неустойчивая февральская погода, с ее оттепелями и периодами резкого похолодания, будет только способствовать распространению инфекции. При ослабленном иммунном статусе, что не является редкостью на излете зимы, развиваются неприятные симптомы: боль в горле, насморк, повышение температуры тела. На раннем этапе заболевания применяются противовирусные препараты, призванные подавить инфекцию и тем самым облегчить течение болезни, сократить ее сроки и помочь избежать осложнений. При ОРВИ сложно определить, какой тип вируса вызвал заболевание, поэтому врачи и сами пациенты, отдают предпочтение противовирусным средствам широкого спектра действия. Они обезвреживают вирусы и препятствуют их проникновению в клетки, будь то риновирусы, аденовирусы, респираторно-синтициальные, парагриппа или гриппа типов А, В. Именно такие препараты заняли самые высокие позиции рейтинга продаж.
В группе противовирусных средств есть безусловный лидер, занявший первое место в обоих рейтингах – Ингавирин. Этот препарат с противовирусным и противовоспалительным действием появился на полках аптек в 2009 г., в разгар эпидемии «свиного гриппа», и с тех пор бьет рекорды продаж в осенне-зимний период. «Бронзу» в денежном выражении взял импортный препарат осельтамивира – Тамифлю, предназначенный исключительно для борьбы с гриппом. Несмотря на высокую стоимость и рецептурный отпуск, когда речь заходит об эпидемии гриппа или появлении новых опасных штаммов, он уверенно держится в топе. Остальные позиции в рейтинге принадлежат противовирусным средствам, проверенным временем и более доступным по цене.
Средства от заложенности носа
Редкая ОРВИ обходится без насморка. Рейтинг продаж демонстрирует приверженность покупателей к традиционным формам ЛС от заложенности носа. Как правило, это сосудосуживающие капли и спреи.
Опыт прошлого года показывает нам, что пользуются популярностью у посетителей препараты ксилометазолина. Все лидеры рейтинга содержат именно этот сосудосуживающий компонент. Возможно, он лучше знаком посетителям аптек или более комфортен в применении, чем другие средства от заложенности носа. Интересно, что I место топа в денежном выражении занял спрей Снуп, в состав которого, помимо ксилометазолина, входит морская вода. Для аптеки он выгоден, и в связи с наличием морской воды рекомендовать его несложно, поэтому стоит включить его в обязательный ассортимент февраля.
Средства от боли в горле
Боль в горле – один из самых распространенных симптомов, сопровождающих вирусные инфекции, и частая жалоба посетителей аптек в холодное время года. Статистика говорит о том, что самые популярные средства от боли в горле – антисептики широкого спектра действия, эффективные против различных возбудителей инфекционно-воспалительных заболеваний. Подобные препараты часто имеют дополнительные эффекты, например, противовоспалительные или анестезирующие, что, как правило, увеличивает их цену.
Что касается лидеров, то рублем покупатели голосуют за естественность. Призер, принесший максимальную прибыль аптекам – Лизобакт, препарат на основе лизоцима, естественного фермента слюны человека. По количеству проданных упаковок I место занял «старинный» препарат для наружного применения с сульфаниламидами и комплексом эфирных масел (мяты, эвкалипта, тимола) – Ингалипт. Возьмите на заметку, что подобные, казалось бы простые, препараты могут оказаться «хитами» продаж.
Что предложить к покупке? Покупателям, обратившимся за препаратами от простуды, резонно предлагать вспомогательные средства, облегчающие жизнь и состояние в период болезни. Например, травяные чаи: Имбирный чай с лимоном (Здоровый выбор), Чай №13 при простуде и гриппе (VitaPlant), чай Эвалар Био, напиток «Здоровое горло» с сосновыми почками (Алтайский кедр) и детские версии общеукрепляющих напитков – Здоровей-ка (Фитоша), чай «Помощь при простуде» (Bebivita). Также их могут заинтересовать витаминные комплексы для иммунитета и восстановления после болезни: Мульти-табс Иммуно, Компливит, Витрум, НатурГриппин для Иммунитета от Эвалар или, к примеру, растительный иммуномодулятор Иммунал на основе экстракта эхинацеи. Детям принимать такие препараты будет даже в радость, потому что Витамишки иммуно+ с облепихой представляют собой жевательный мармелад в виде мишек, а, к примеру, в упаковке Юнивит Кидс маленькие пациенты найдут мармеладных дельфинов или динозавриков.
Препараты для ЖКТ
В ожидании весны многие предпочитают получать недостающие «гормоны радости» из еды. К тому же, на февраль выпадает сразу несколько праздников, которые предполагают застолья и употребление спиртных напитков. Неудивительно, что после них придется обращаться в аптеку с неприятными симптомами со стороны органов пищеварения, таких как: чувство тяжести и переполнения в желудке, отрыжка, метеоризм и боли в животе.
Энтеросорбенты
Показательно, что в прошлом году выбор покупателей чаще всего падал на хорошо известный и проверенный не одним поколением пациентов активированный уголь. Этот простой энтеросорбент занял почти весь «пьедестал» топа по количеству проданных упаковок. Совсем не удивительно, ведь данное средство «скорой помощи» стоит дешево и доступно всем категориям покупателей. А вот «в деньгах» побеждают более современные и дорогие препараты, в т.ч. комбинированные, например, Лактофильтрум, который включает в себя растительный энтеросорбент лигнин и пребиотик лактулозу, стимулирующую рост полезной.
Антациды
Опыт продаж в этой категории указывает на то, что покупателей интересуют как всасывающиеся, так и не всасывающиеся антациды. Первые при попадании в желудок вступают в прямую реакцию нейтрализации с кислым содержимым и обеспечивают быстрый, но кратковременный эффект. В топе их удерживают разве что привычка или приверженность людей к проверенным препаратам, и реклама, не позволяющая забыть «старых друзей». Однако на лидерских позициях их теснят более современные ЛП – на основе алюминиевой соли фосфорной кислоты и алюминиево-магниевые средства. Помимо быстрого и длительного снижения кислотности после приема, некоторые лидеры рейтинга также обладают обволакивающими и адсорбирующими свойствами. Как мы видим, комплексный подход к решению проблемы одерживает уверенную победу во всех номинациях, но проверенные средства забывать все же не стоит.
Что предложить к покупке? Безусловно, при длительных проблемах с ЖКТ посетителям стоит проконсультироваться с врачом. Положительное влияние на состояние пищеварительного тракта оказывают растительные средства, улучшающие пищеварение, обладающие антисептическим и ветрогонным действием: фенхель обыкновенный, ромашка аптечная, пустырник, одуванчик, мелисса. Кроме этого, могут пригодиться спазмолитики, расслабляющие гладкую мускулатуру кишечника. Пожалуй, самый известный в группе – препарат Но-шпа, у которого есть недорогой отечественный аналог – Дротаверин.
