У каждого Аптекаря, наверняка, есть свой рейтинг популярных средств января, основанный на опыте работы и наиболее частых запросах клиентов. Предлагаем вам сравнить свои личные ощущения со статистическими данными о продажах препаратов за период с января по ноябрь 2016 г. от компании IMS Health. Вооружившись статистикой, вы сможете правильно сформировать товарный запас.
Мы представим вашему вниманию препараты, лидирующие по продажам в натуральном и стоимостном (денежном) выражении. Лекарства, занимающие первые строчки по количеству проданных упаковок, приобретались посетителями аптек чаще всего. А ЛС, возглавляющие рейтинг в денежном выражении, обеспечивали аптеке максимальную прибыль. С практической точки зрения, для эффективности работы аптеки в ее ассортименте должны быть представлены препараты – лидеры из обеих номинаций.
Иммуномодуляторы
Человеческий иммунитет – многофункциональная система, позволяющая защитить организм от многих возбудителей вирусных и инфекционных заболеваний. Но под воздействием негативных факторов защитные силы организма ослабевают. В январе на работе иммунитета, помимо зимних холодов и недостатка солнечного света, сказываются последствия праздников – нарушение режима питания, «недосып», недостаток витаминов и физической активности. После длительных каникул дети и взрослые возвращаются к привычной жизни, становясь «легкой добычей» для ОРВИ и гриппа. Поэтому желание посетителей укрепить иммунитет, не заразиться после контакта с больным человеком или быстрее поправиться, избежав осложнений простуды, вполне резонно. А значит, иммуномодуляторы будут пользоваться повышенным спросом.
В группе иммуномодуляторов уверенно лидируют как в денежном выражении, так и в натуральном препараты – индукторы интерферона. Это средства, способные вызывать в организме выработку собственного интерферона, тем самым, активизируя работу иммунитета. Популярность индукторов интерферона у покупателей обусловлена тем, что их можно применять, не только для плановой профилактики, но и для экстренной – при контакте с больным человеком. Также они используются в лечении вирусных инфекций, «работая» на любой стадии болезни. Но, конечно, максимальный лечебный эффект проявляют на начальных стадиях болезни. Многие препараты этой группы разрешены к применению у детей (в детской дозировке), благодаря чему вся семья может укреплять иммунитет или лечиться одним препаратом.
Что предложить к покупке? В период эпидемий ОРВИ и гриппа большим спросом пользуются медицинские маски, антибактериальные салфетки и жидкости для рук. Не забудьте предложить покупателям защитные мази и спреи, создающие барьер на пути инфекции и препятствующие проникновению вирусов в слизистую. Пример самого простого и хорошо известного местного защитного средства – Оксолиновая мазь. Любителям современных средств можно предложить Назаваль Плюс – спрей с легким запахом мяты на основе натурального мелкодисперсного порошка целлюлозы и экстракта дикого чеснока.
Комбинированные средства от простуды и гриппа
Течение острой вирусной инфекции сопровождается общим недомоганием, головной болью ознобом, лихорадкой, насморком и другими неприятными симптомами. Бороться с каждым симптомом с помощью отдельного средства для многих простудившихся затруднительно и слишком накладно. Поэтому комплексные симптоматические средства продолжают лидировать в «зимнем топе» лекарств. Очень популярны средства в форме порошка для приготовления горячих напитков. Они позволяют согреться, увеличить потребление жидкости в период болезни, а привычные вкусы: меда, малины, лесных ягод и лимона – создают ощущение целебности напитка. Другая категория покупателей, как правило, это люди, ведущие активный образ жизни и не сбавляющие темп даже во время болезни, предпочитают таблетки и капсулы.
Лидеры обеих номинаций почти не отличаются по составу.
В качестве жаропонижающего и обезболивающего средства в них используется парацетамол в разной дозировке – слова «экстра» и «форте», как правило, означают, что доза парацетамола увеличена. Помимо парацетамола, обязательный компонент комбинированных противопростудных средств – антигистаминный. Одни препараты-лидеры включают в себя хлорфенамин, другие фенирамин, но эти различия никак не сказываются на положении в рейтинге. Большинство популярных средств этой группы также включают адреномиметик фенилэфрин, помогающий быстрее справиться с насморком. Отпуская средства с фенилэфрином, нужно не забывать, что людям с повышенным давлением и проблемами с сердцем принимать такие средства надо с осторожностью. Возможно, таким пациентам лучше предлагать средства без фенилэфрина – благо, такие тоже входят в число самых продаваемых противопростудных средств. В некоторых комбинированных препаратах есть дополнительные компоненты, такие как кофеин или аскорбиновая кислота в качестве антиоксиданта, однако, определяющей роли в положении препаратов в рейтинге этот факт не сыграл. Лидер по количеству реализованных упаковок, скорее всего, оказался «на вершине» в виду того, что хорошо знаком потребителям и доступен по цене.
Неожиданно среди самых прибыльных комбинированных противопростудных средств оказался гомеопатический препарат Оциллококцинум. Причиной такого негаданного успеха может быть широкая рекламная кампания препарата, позиционирование в качестве средства от простуды, минимум противопоказаний, отсутствие возрастных ограничений по приему и, что скрывать, немалая цена. Поскольку препарат пользуется спросом у посетителей и выгоден для аптеки, его стоит включить в ассортимент.
Что предложить к покупке? Конечно, бумажные носовые платки всегда должны быть в прикассовой зоне. Поскольку комбинированные противопростудные средства уже содержат адреномиметик, предлагать в дополнение в ним сосудосуживающие капли и спреи от насморка не стоит (в связи с увеличением риска побочных эффектов при совместном использовании разных деконгестантов). Зато можно и нужно предлагать спреи на основе морской воды (Аквалор, Аква Марис, Долфин, Хьюмер, Сарин), а родителям маленьких детей – еще и аспиратор для лучшего удаления слизи из носа (Отривин Беби, Физиомер с одноразовыми насадками). Не забывайте спрашивать посетителя о наличии других симптомов простуды, например, боли в горле и кашля. И, в зависимости от ответа, предлагать таблетки для рассасывания, спреи, пастилки от боли в горле, сиропы от кашля, полоскания. Комплексным средством лечения и выгодной допродажей может стать ингалятор, который подойдет для лечения всей семьи.
Гепатопротекторы
Как известно, печень «не болит», но праздники совершенно точно не прошли для нее бесследно. Некоторые, чувствуя тяжесть или неприятные ощущения, решают «почистить» печень и начать новую, более здоровую жизнь. Вывод напрашивается сам собой – в январе возможно повышение интереса к гепатопротекторам.
Эссенциальные фосфолипиды можно считать фаворитами рынка. Они входят в состав стенки печеночных клеток. При употреблении алкоголя, некоторых лекарств, отравлении токсическими веществами они повреждаются. Благодаря рекламе, покупатели знают о том, в каких случаях используются эссенциальные фосфолипиды и охотно их применяют, что и подтверждается высоким уровнем в рейтинге.
В течение многих лет не уменьшается популярность растительных гепатопротекторов. По причине натурального состава, многогранного и проверенного благотворного действия на печень эти ЛС прочно обосновались в верхних строках рейтингов аптечных продаж.
Помимо безрецептурных средств, в топе-5 оказался оригинальный препарат адеметионина, обе формы выпуска которого (лиофилизат для приготовления раствора для инъекций и таблетки, покрытые оболочкой) отпускаются только по рецепту, поскольку используются при тяжелых формах интоксикации или печеночной недостаточности. Высокая позиция рецептурного гепатопротектора в натуральном выражении демонстрирует доверие медиков к этому препарату.
Что предложить к покупке? Обратите внимание посетителей с дискомфортом в животе на пробиотики. Эти средства способствуют заселению кишечника полезной микрофлорой, тем самым улучшая его работу и повышая общий иммунитет. Большинство пробиотиков, вошедших в январский топ-5, содержат полезную микрофлору (бифидо- и лактобактерии), т.е по сути являются средствами заместительной терапии. И только Хилак Форте содержит не сами бактерии, а продукты их обмена, что позволяет нормализовать функционирование кишечника даже в условиях агрессивной среды (когда полезная микрофлора не выживает).
