Родственные связи
«Империю-Фарма» участники рынка связывают с сыном председателя Совета Федерации Валентины Матвиенко — Сергеем Матвиенко. Официальной информации о принадлежности ему дистрибьютора нет. Есть мнение, что расцвет компании связан с губернаторством Валентины Матвиенко в Санкт-Петербурге, а проблемы начались после ее ухода в Совет Федерации. Мол, именно с 2005-го по 2011 г. «Империя» получала много госконтрактов.
Это утверждение верно лишь отчасти. Действительно, в 2005 г. по решению правительства Петербурга «Империя-Фарма» утверждена в качестве единственного поставщика ЛП для льготных категорий граждан, а в 2008 г. выиграла конкурс на поставки лекарств и изделий медицинского назначения во все больницы и поликлиники, подведомственные Комитету по здравоохранению Санкт-Петербурга. После ухода г-жи Матвиенко, в 2012 г. Комитет по здравоохранению Санкт-Петербурга изменил схему лекарственного обеспечения льготных категорий горожан: закупки были децентрализованы.
Однако проблем в сфере госзакупок у «Империи» как раз нет. Ведь именно на этом сегменте дистрибьютор решил сосредоточиться. Да и Валентина Матвиенко ушла не в небытие, а стала одним из первых лиц страны. Так что административный ресурс никуда не делся.
Ничего личного — только бизнес
Слабым местом «Империи-Фарма» оказался коммерческий сектор. Во всяком случае, так утверждают в компании. «До сих пор 45% нашего бизнеса занимали поставки в бюджетные медучреждения, а 55% — в аптеки. Ликвидация «Фармации» по сути означает наш уход с розничного направления. Мы не видим перспектив на розничном фармрынке в ближайшие лет десять: низкая маржинальность в совокупности с высокими логистическими издержками дает отрицательный результат. За последние два года мы закрыли пять складов в крупнейших региональных центрах, открытых в 2009—2010 гг.», — рассказал питерским СМИ директор по юридическим вопросам холдинга «Империя-Фарма» Константин Зевлов.
Однако, по словам генерального директора ООО «СоюзФарма-ТМ» Марии Литвиновой, хоть условия на рынке из-за кризиса и изменились, судьбоносных перемен во взаимоотношениях между аптечной розницей и дистрибьюторами нет. «Это обычный бизнес. Меняются условия — мы стараемся приспособиться к ним, ведем переговоры с партнерами, корректируем свою работу», — говорит она и приводит в пример лидеров рейтинга дистрибьюторов, которые вполне комфортно себя чувствуют при работе с аптечной розницей.
«Розница стала высококонкурентным рынком, и здесь, чтобы быть успешной компанией, нужно иметь два важных конкурентных преимущества, — объясняет директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов. — Первое — это эффект масштаба. Даже при общем низком уровне рентабельности можно получать хорошую скидку от производителей, а значит, иметь возможность конкурировать по ценам и оставлять себе некоторую маржу. Второе — материально-техническое оснащение и вообще уровень автоматизации всех рабочих процессов дистрибьютора. Это позволяет экономить на накладных издержках, соответственно, и повышать уровень рентабельности. В госзакупках пока все немного проще. При наличии соответствующего опыта, наработанных отношений с производителями и административного ресурса можно работать без существенных вложений в инфраструктуру, да и эффект масштаба тут пока играет не очень большую роль».
Генеральный директор компании DSM Group Сергей Шуляк согласен, что работать с розницей сложно, так как, например, аптекам необходимо давать длительные товарные кредиты, также очень трудно угнаться за крупными дистрибьюторами по объему скидок от производителей.
«Чтобы работать с аптеками нужна развитая сеть филиалов, большие обороты, чего не удалось достичь «Империи-Фарма» при работе с розницей, — продолжает эксперт. — Соответственно, компания решила сконцентрироваться на том, что у нее хорошо получается. Это вполне нормально и нужна смелость, чтобы выйти из какого-либо бизнеса, чтобы он не совсем развалил компанию. «Империя-Фарма» будет не одинока в государственном сегменте. На рынке есть дистрибьюторские компании, которые специализируются на госпитальных закупках, или на поставках в рамках программы «Семь нозологий», или ОНЛС».
Есть контакт
АО «ТД «Фармация», имевшее до декабря 2013 г. название ЗАО «Империя-Фарма», было основным юрлицом холдинга, осуществляющим дистрибьюторскую деятельность. У его владельца — ЗАО «Империя-Фарма Холдинг» нет соответствующей лицензии. В 2012 г. «Империи-Фарма» поступило исков на взыскание задолженности на общую сумму более 122 млн руб., в 2014 г. сумма исковых требований превысила 715 млн руб.
В текущем году сумма новых исков составила около 90 млн руб.
Похоже, что компания задумала разорвать этот порочный круг. 30 апреля 2015 г. единственный акционер «Фармации» — ЗАО «Империя-Фарма Холдинг» — решил ликвидировать ее. Буквально через неделю, 6 мая 2015 г., в Арбитражный суд г. Санкт-Петербурга поступил иск о банкротстве АО «ТД «Фармация» от ООО «ПрофСоюз».
Согласно базе СПАРК, ТД «Фармация» и ООО «ПрофСоюз» юридически связаны. Единоличный владелец «ПрофСоюза» — Александра Анискина. Она же имеет 0,01%- ную долю в ООО «Фарматек», оставшиеся 99,99% которой принадлежат компании ТД «Фармация».
«ПрофСоюз» занимается оптовой продажей фармацевтических и медицинских товаров. В последние два года активно участвует в госзакупках. В 2014 г. объем госконтрактов превысил 55 млн руб., в 2015 г. — 88 млн руб. Компания выигрывает конкурсы медучреждений, в основном, Калининградской, Ленинградской и Ростовской областей.
К иску «ПрофСоюза» хотела присоединиться новосибирская логистическая компания «Логопарк Обь», однако этот иск о банкротстве оставлен без движения, так как был подписан представителем, не имеющим право вести дела о банкротстве. Так что пока «ПрофСоюз» остается единственным истцом. Хотя к нему могут присоединиться многие компании. Среди тех, кто желает взыскать долги с «Фармации», есть и дистрибьюторы, и производители, и поставщики различных услуг.
Стиль жизни
В «Империи-Фарма» утверждают, что у компании есть активы и со всеми долгами они постараются рассчитаться. Зачем тогда ликвидировать одну компанию и создавать другую? Этот вопрос остался без ответа. А между тем на рынке уже активно действует ООО «Грама». В холдинг оно попало в 2013 г., тогда же получило лицензию на оптовую торговлю фармацевтическими и медицинскими товарами. Явных связей между «Грамой» и «Империей-Фарма» нет. Известно лишь, что основной акционер «Грамы» имеет созвучное название — ООО «Империя-Содружество», а также, что у компаний совпадает адрес регистрации — Санкт-Петербург, ул. Шпалерная, д. 34.
В 2014 г. «Грама» вышла на рынок госзакупок в Северо-Западном регионе, вотчине «Империи-Фарма». Сумма выигранных контрактов растет быстро: в 2014 г. она составляла 608,65 млн руб.; в 2015 г. — уже 1,13 млрд руб. В то же время объем госконтрактов у «Фармации» снижается: в 2012 г. он был 4,42 млрд руб.; в 2013 г. — 2,08 млрд руб.; в 2014 г. — 1,96 млрд руб. В текущем году, как указано в СПАРК, компания выиграла 147 контрактов (в 2014 г. — более 1,3 тыс.), однако их сумма не указана.
По совокупности фактов получается, что «Империя-Фарма» уже осуществляет дистрибьюторскую деятельность через новое юрлицо. В чем смысл такой перестановки? Неужели дело в репутации? Мол, новая компания начинает дело без судебного шлейфа. Но вряд ли поставщики «Империи» настолько наивны, что не смогут разглядеть ее за другим именем.
Впрочем, по словам Сергея Шуляка, беспокоиться на этот счет не нужно: в России много производителей, которые производят большое количество препаратов. Найти новых партнеров не составит труда. А, может быть, рынок просто привык к неординарным решениям «Империи-Фарма».
