В аптечных кругах известна шутка: «Сегодня вы не купили презервативы, а магазин уже знает, когда вам понадобится скидка на детское питание». В продажах презервативов аптекам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с различными форматами неаптечной розницы, начиная от супермаркетов и заканчивая автозаправками, небольшими круглосуточными магазинами и вендинговыми автоматами.
«Резиновая» правда
Согласно данным поисковой системы Google за 2013 г., пользователей, ищущих в Интернете информацию о семье, чаще всего интересовали вопросы не только деторождения, но и выбора средств контрацепции (рис. 1).
Всплеск интереса к проблеме приходится на весну (период гормонального «пробуждения») и лето (традиционный период отпусков). Интересно, что пики поисковой активности за последние 4 года сместились по времени с периода май–июнь в 2010 г. на июль–август в 2012 и 2013 гг.
Аптечный рынок презервативов в 2013 г. чувствовал себя гораздо лучше рынка ЛП. Так, в натуральном выражении был зафиксирован рост на 8%. Сейчас в год аптеки реализуют около 25 млн единиц этой продукции. Объем сегмента в стоимостном выражении составил 3,6 млрд рублей; в рублях рынок вырос на 17% (рис. 2).
В 2013 г. средняя цена 1 условной упаковки презервативов с фасовкой 12 единиц составила 294 рубля, упаковки с 3 единицами – в среднем 89 рублей. Именно последняя – самая популярная, судя по количественным показателям продаж (рис. 3).
В настоящее время на изделия медицинского назначения, в т.ч. презервативы, не распространяются нормы регулирования наценок. Розничные наценки для большей части ассортимента презервативов превышают 40%: 2/3 рынка используют именно их (рис. 4). Впрочем, структура рынка неоднородна, и для некоторых марок характерна наценка на уровне ЛП – около 25%. Отметим, что 40% – это не предельный размер наценки для отдельных видов аптечной продукции. Ведь естественным регулятором выступает, очевидно, перекрестная конкуренция аптечной розницы с нефармацевтическим ритейлом. Презервативы, по разным оценкам, занимают 50–60% рынка в неаптечном сегменте.
Гонка за лидером
Известные бренды презервативов Contex и Durex за 2013 г. заметно упрочили свои позиции на рынке: их продажи выросли на 13% и 24% соответственно. Очевидно, сказалась промо-активность производителя. В настоящее время на рынке доминируют презервативы зарубежного производства (табл.).
В условиях ожидаемого на фармрынке кризиса презервативы в сравнении с другими категориями товаров в меньшей степени будут подвержены падению спроса. Во-первых, эта продукция всегда пользуется стабильным спросом. Во-вторых, в случае усугубления кризисных явлений значительное число граждан с большой долей вероятности предпочтут планировать беременность на более поздний период, что также повлияет на развитие рынка средств барьерной контрацепции.
