Думаю, что в краткосрочной и среднесрочной перспективе участникам рынка придется искать ответ на вопрос: «Чем можно пожертвовать, чтобы остаться на плаву и сохранить позиции на рынке?» Жертвовать можно маржой. Вопрос в том, насколько она велика и насколько компания готова отдать ее во имя сохранения доли рынка. Что касается оптовиков и ритейлеров, то при сохранении негативных условий основной проблемой для них станет финансовая ликвидность.
С точки зрения потребителя, ухудшение ситуации приведет к сокращению объема товарного предложения, а значит, и к сокращению выбора препаратов на полке. Боюсь, что роста цен на лекарства избежать уже невозможно. Скорее всего, от плавного он перейдет к скачкообразному в начале 2015 г.
Наступает трудное время для регуляторов фармрынка — прежде всего для организаторов госзакупок. Если компании откажутся поставлять препараты по зафиксированным ценам, это может привести к параличу поставок и дефициту отдельных препаратов. Верить в это не хочется, и надеюсь, что выход будет найден. Ожидаю также, что отечественные компании, как это бывает в кризисные моменты, получат от государства поддержку, и, возможно, даже прямую финансовую.
Моделируя мир
Мы сохраним в 2015 г. приоритеты нашей работы. Среди них — развитие ключевых проектов фармкомпаний в России и СНГ, улучшение качества сервиса и привнесение на рынок новых видов продуктов и услуг. Мы будем работать с использованием моделей, которые IMS применяет на других рынках, но с учетом российской специфики. Мы не исключаем, что чисто по экономическим причинам какие-то из проектов, связанные с новыми продуктами и услугами, будут отложены или сокращены в объеме.
Одноканальная оптимизация
Если не принимать во внимание общее для всех отраслей негативное воздействие финансового кризиса, санкций и т.д., то для системы здравоохранения наиболее значимыми в 2014 г. стали регуляторные действия. Среди них — оптимизация госпитального сектора и переход на одноканальное финансирование в системе госзакупок.
Особые пожелания
Я всем желаю в 2015 г. оптимизма и хорошего зрения, чтобы разглядеть свет в конце тоннеля. Правда, у меня есть и особые пожелания. Нашим клиентам — а это по большей части фармацевтические компании — желаю не терять веры в российский рынок. Партнерам — принимать во внимание временные сложности. А населению — не болеть!
Николай ДЕМИДОВ, генеральный директор компании «IMS Health Россия и СНГ»
