Сейчас нестабильность курса рубля неумолимо ведет к росту цен, а значит, к снижению платежеспособного спроса населения. Поэтому с каждым днем все более очевидной становится необходимость изменений в сложившемся порядке финансирования рынка.
В случае, если Правительство РФ и ЦБ не смогут стабилизировать ситуацию в экономике, в 2015 г. мы вероятнее всего станем свидетелями значительного сокращения темпов развития фармрынка в денежном выражении и продолжения тенденции стагнации объемов рынка в натуральном выражении.
Наверняка, в условиях резкой девальвации национальной валюты дополнительное развитие получат процессы импортозамещения, особенно в тех сегментах рынка, где велика доля государственного финансирования.
Рычаг сильнее повернут
Наряду с этим, а отчасти и в ответ на актуальные макроэкономические процессы, очевидно, последует усиление государственного регулирования фармацевтического рынка, направленное в т.ч. на импортные товары и производителей. Поэтому мы также ожидаем продолжение процессов локализации зарубежных производителей на территории РФ. Эта локализация возможна как в виде greenfield-проектов, так и в виде сотрудничества с отечественными компаниями за счет развития контрактного производства или передачи прав на коммерциализацию импортных молекул.
Однако давление регуляторов будет относиться не только к зарубежным компаниям. Отечественные производители препаратов, входящих в список ЖНВЛП, сейчас также оказываются под ударом. По нашей информации, некоторым российским производителям разрешили поднять цены на ЛП из списка лишь на 4,5%, что практически не коррелирует с ростом затрат на производство такой продукции (большая часть производимых в России ЛП выпускается из импортных субстанций, которые дорожают пропорционально изменению курса валюты). Очевидно, что развитие ситуации в подобном ключе рискует сделать производство «списочных» ЛП нерентабельным.
Консолидация и прозрачность
Ушедший 2014 г. запомнится усилением консолидации розничного сегмента российского фармрынка за счет сделок слияния и поглощения, а также активного развития аптечных маркетинговых ассоциаций. Эти процессы в наступившем году приведут к изменению расстановки сил среди лидирующих компаний.
С одной стороны, это окажет положительный эффект на рынок, сделав его более прозрачным и упростив работу производственного сегмента. С другой стороны, укрупнение розничного сегмента практически наверняка будет означать рост маркетинговых расходов фармацевтических компаний.
Также, учитывая, что все крупнейшие розничные операторы держат в своей обойме аптеки-дискаунтеры, торгующие с минимальной наценкой, многим производителям, предлагающим ЛП с ценой выше средней, придется рассматривать вопрос о целесообразности работы с такими аптеками.
Другим значимым событием прошлого года стал переход госзакупок на федеральную контрактную систему. Как мы все помним, в конце 2013 г. это вызвало заметный всплеск объемов закупок, а в начале 2014 г. — резкий спад активности торгов. Однако наибольшего влияния на рынок новых правил госзакупок стоит ожидать не ранее 2015—2016 гг., когда вступят в силу основные положения ФЗ № 44. В целом от введения новых правил мы ожидаем повышения уровня прозрачности в сфере госзакупок.
Еще одним ключевым моментом для фармотрасли в 2014 г. стал переход на правила GMP. Однако в силу неразвитости инспектората и не до конца организованных административных процедур основного эффекта от процесса перехода стоит ожидать только через два-три года.
Анализируй это
В 2015 г. мы предложим нашим клиентам актуальные и качественные аналитические услуги по антикризисным ценам. Наша компания полностью российская, поэтому мы можем гибко подходить к вопросам ценообразования.
Основной упор в развитии мы сделаем на консалтинговые проекты, связанные с локализацией зарубежных компаний на нашем рынке, в т.ч. на поиск партнеров для контрактного производства и на разработку стратегий выхода на российский рынок.
Особое внимание продолжим уделять анализу импортных и экспортных потоков ЛП и изделий медицинского назначения в РФ. Скоро мы будем готовы предложить нашим клиентам новые проекты в этой области с беспрецедентным уровнем точности и оперативности обновления данных.
Активно эволюционирует глобальный проект по анализу инфраструктуры российского фармрынка. В ушедшем году мы существенно расширили перечень анализируемых субъектов, в т.ч. добавили данные по аптечным сетям Республики Крым.
На новый уровень
В новом году мы хотим пожелать нашим клиентам и партнерам, а также всем участникам российского фармацевтического рынка проактивного развития и взвешенных решений.
Кризисное время как нельзя лучше подходит для того, чтобы сделать качественный рывок вперед, вывести бизнес на новый уровень. Надеемся, что наша компания станет для вас надежным помощником.
Павел РАСЩУПКИН, директор по аналитике компании RNC Pharma
