Ты помнишь, как все начиналось?
Семидесятые годы прошлого столетия… Самое начало эпохи застоя и время относительного советского изобилия. Товары первой необходимости, к которым относятся и лекарства, еще доступны всем и каждому, но за качественными продуктами уже выстраиваются очереди. Самым широко применяемым средством от изжоги, которую изредка или время от времени испытывают не менее 60% населения, является пищевая сода. И лишь при серьезных заболеваниях желудка больные приходят в аптеку за препаратами, нейтрализующими кислоту, – антацидами. Именно в эти годы, а точнее – с 1973 г., начинается наше знакомство с Алмагелем, препаратом, которому суждено со временем побить все рекорды популярности и удерживать пальму первенства в группе антацидов в течение десятилетий.
Отечественные потребители очень быстро «распробовали» это новое средство, которое начала тогда поставлять в нашу страну братская Болгария. Вернее целых 2 средства: Алмагель, комбинированный антацид на основе гидроксидов алюминия и магния, избавлял от изжоги и сопутствующих ей неприятных ощущений (боли, тошноты, отрыжки), Алмагель А с анестетиком бензокаином – от изжоги в сочетании с выраженными болями в желудке.
Быстродействующие, эффективные, простые в дозировании и удобные в применении, с довольно приятным лимонным вкусом, препараты Алмагель и Алмагель А в форме суспензии, по воспоминаниям фармацевтов, работавших в ту пору, всегда были востребованы. А в период тотального дефицита в конце 70-х и в 80-е гг. просто шли нарасхват. Алмагель покупали для себя, своих родных и знакомых. Его приобретали пациенты, страдающие язвой, гастритом и другими гастродуоденальными заболеваниями, а также вполне здоровые люди – на всякий случай, вдруг изжога, а средство хорошее, проверенное, помогает.
Ветер перемен
Шли годы. На смену планово-распределительной экономике пришли свободно-рыночные отношения, и на отечественном фармрынке появилось множество торговых марок, прежде недоступных и даже незнакомых российскому потребителю. Но популярность Алмагеля от этого нисколько не уменьшилась. Более того, по оценкам ЦМИ «Фармэксперт» вплоть до 2006 г. препараты Алмагель и Алмагель А оставались самыми продаваемыми антацидами в России.
Подтверждением факта особого доверия потребителей торговой марке Алмагель стал успех нового препарата из этой линейки – Алмагеля Нео. Предназначенный для нейтрализации кислоты желудка и уменьшения повышенного газообразования, Алмагель Нео с симетиконом появился в 2002 г. и сразу же завоевал симпатии потребителей. В течение одного года новый препарат достиг планки продаж в 1 млн долл. США и без сомнения догнал бы своих старших собратьев, если бы не производственные сложности, из-за которых через 2 года после своего триумфального «выхода в свет» Алмагель Нео вынужден был покинуть российский рынок.
По данным Comcon и Gallup, в период с 2000 по 2008 г. Алмагель остается самой известной у потребителей торговой маркой среди антацидных препаратов. Но в рейтинге продаж в упаковках он переместился на третью позицию, уступив место менее узнаваемым, но более широко рекламируемым брендам. Это никак не могло устроить производителя и поставщика Алмагеля в Россию – международную компанию «Актавис».
Альмагель-2010
В спорте первые три места считаются призовыми. Возможно, для кого-то бронзовая медаль – тоже успех. Для производителей никому не известных торговых марок, только что выпущенных на рынок, выход ЛС на третью позицию в рейтинге продаж был бы пределом мечтаний. Но для «многократного олимпийского чемпиона» в группе антацидов, которым можно назвать Алмагель, этот результат неприемлем.
В 2009 г. компания «Актавис» приняла решение: вернуть бренду Алмагель звание лидера продаж. А что для этого нужно? Главное – высокое качество, эффективность, проверенная многолетней практикой, симпатии публики – все это есть. Нужно всего лишь понимание современных условий продаж, творческий подход и определенные усилия.
Усилия уже предприняты, и вскоре фармацевты страны и, конечно же, потребители увидят их результат.
Это прежде всего возвращение на российский рынок полюбившегося потребителям Алмагеля Нео. Во-вторых, это рестайлинг упаковки Алмагеля и Алмагеля А, которые теперь выглядят более стильно и современно, но узнаваемо для своих давних приверженцев – фирменные цвета и шрифты остались прежними. И, наконец, это разработка новой системы коммуникации с потребителем («зонтичный бренд»), которая сделает торговую марку Алмагель еще более популярной.
Трое под зонтом
Что такое зонтичный бренд? Для фармацевтов это – линейка препаратов, выпускаемых под одной торговой маркой. В чем преимущества такой формы продвижения? Для Аптекарей это – простота выбора, удобство рекомендации, повышение вероятности совершения покупки.
Судите сами. Зонтичный бренд Алмагель включает 3 препарата, которые покрывают весь спектр основных симптомов кислотозависимых заболеваний ЖКТ и основных жалоб соответствующей группы пациентов. Каждый препарат содержит гидроксид алюминия и гидроксид магния, каждый нейтрализует соляную кислоту желудка и оказывает обволакивающее действие, при этом:
- Алмагель – оптимальный препарат при изжоге;
- Альмагель А (с анестетиком) – препарат выбора при выраженных болях в желудке;
- Альмагель Нео (с симетиконом) – идеально подойдет пациентам с заболеваниями желудка и кишечника, сопровождающимися метеоризмом.
Легко запомнить, удобно рекомендовать. Кроме того, все мы знаем, что консервативно настроенные покупатели неохотно приобретают новые средства лечения. Для них авторитет проверенного бренда Алмагель послужит гарантом качества при покупке как уже знакомых препаратов Алмагель и Алмагель А, так и новинки – Алмагеля Нео. А для любителей пробовать все новое, стимулом к покупке послужит самый «молодой» препарат из семейства Алмагель, который, к тому же, отличается от своих «старших братьев» апельсиновым вкусом.
Замечено, что уже сама возможность выбирать из нескольких препаратов одного назначения повышает лояльность покупателя к марке, а проверенное качество и эффективность, подтвержденная временем, за доступную цену – всегда вне конкуренции.
На правах рекламы
