Пять причин
«Сегодня нам повезло собрать панель, которая представляет разные стороны бизнеса: и аналитические компании, и консалтинговые, и компании-практики. Мы взглянем на кризисную ситуацию с точки зрения финансов, кадров, показателей рынка и не только оценим то, что было и будет, но и будем искать ответ на вопрос, какие меры имеет смысл предпринимать в меняющейся ситуации», — сказал главный редактор «ФВ» Герман Иноземцев, открывая заседание РАФМ в роли модератора.
Основная проблема российского фармрынка — высокая степень импортозависимости, считает директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов, которому на этом заседании первому предоставили слово. Глубина импортозависимости настолько серьезна (большинство субстанций для отечественных ЛП, равно как и оборудование на предприятиях, имеют иностранное происхождение, отрасли требуется привлечение специалистов из-за рубежа), что любая девальвация валюты сказывается на ценах, спросе.
Политический либо экономический кризис связан с возрастанием активности государства, напомнил эксперт и назвал пять инициатив властей, которые, по его мнению, имеют особое значение для фармотрасли. Самой серьезной с точки зрения возможного влияния на фармрынок, в частности на сектор госзакупок, г-н Беспалов считает постановление о «третьем лишнем». «Хочу обратить внимание на тот факт, что доля этого рынка, на которую могут претендовать российские игроки, со временем заметно снижается — если в 2012 г. она составляла 53%, то сейчас едва превышает 47%», — рассказал эксперт. Иностранные компании стремятся выводить на рынок новые препараты, занимать новые ниши, на которые отечественные производители дженериков пока претендовать не могут, констатировал Николай Беспалов, и даже процесс локализации не способен кардинально изменить ситуацию, вопреки чаяниям многих представителей рынка. «В списке ЖНВЛП локализовано всего около 70 МНН. Если рассматривать локализацию по полному циклу, а постановление «третий лишний», очевидно, будет только первым шагом, речь пойдет о том, что будут участвовать в торгах только препараты, произведенные по полному циклу в России. Таких молекул 25», — пояснил он.
Принудительное лицензирование Николай Беспалов назвал совершенно легальным и напомнил, что подобный механизм предусмотрен рядом соглашений России с другими государствами, в том числе в рамках ВТО. «Конечно, для отдельных компаний это неприятно, но для глобальной ситуации на рынке это точечное воздействие, которое к серьезным последствиям, скорее всего, не приведет», — заметил он.
Эксперт усомнился в перспективах реализации в масштабах страны идеи о развитии сети госаптек, назвав ее «бессмысленной с точки зрения эффекта и дорогостоящей чисто теоретически». «Если рассматривать ситуацию, когда государство возьмется регулировать аптечный сегмент, то мы получим сеть дискаунтеров, которая будет занимать на российском рынке достаточно приличное положение, будут меняться взаимоотношения на рынке», — поделился Николай Беспалов.
Инициатива о возможном расширении параллельного импорта, по его словам, может грозить ростом доли фальсификата, а предложение о долгосрочных контрактах — скорее всего, наиболее интересно для сегмента дорогостоящих ЛП, которые принимаются пациентами в небольших объемах. «Вопрос о локализации таких ЛП достаточно спорный», — пояснил эксперт.
«Пока весьма уверенно можно говорить, что российский рынок в кризис будет подниматься за счет фармрозницы. Динамика составит 11—15% в рублях. Итоги января и февраля говорят, что прогноз оправдается, если не появятся новые нежелательные условия», — отметил г-н Беспалов.
Тема создания госаптек вызвала особый интерес зала. Николай Беспалов подчеркнул, что все сказанное им по этому поводу было «фантазией на заданную тему». «Мы пока не знаем, как это будет. Скорее всего, процесс консолидации госсетей пройдет на региональном уровне, и можно фантазировать, что в самом крайнем случае эти структуры могут получить от государства преференции, что позволит им стать дискаунтером», — сказал он.
Спокойно, это еще не дно
«В настоящее время активно ведутся дебаты относительно того, какова будет стоимость нефти, поможет ли это нашему бюджету, какова будет девальвация, курс рубля. Замечу только, что очень часто под этими рассуждениями нет никакой основательной логики, зачастую и здравого смысла. Скорее всего, на оба эти фактора внешней политике повлиять будет достаточно сложно, — поделился с присутствующими бизнес-консультант, старший партнер компании MCE Сергей Давыдов. — Если кто-то думает, что дно кризиса уже наступило, я боюсь, он ошибается. Дно не наступило, оно будет дальше. Когда — неизвестно». Свою позицию он объяснил тем, что факторы, приведшие к кризису, до сих пор не исчезли.
Первый фактор — внутренний: неэффективная нефте- и газозависимая экономика. Второй — снижение доходов федерального бюджета, третий — низкая инвестиционная привлекательность. «Сейчас покупательная способность населения упала, себестоимость импортных товаров и товаров из импортного сырья выросла, плюс низкая производительность труда, высокая стоимость рабочей силы, рост стоимости кредитования, налоги, риски для предприятий растут. Возникает вопрос: ради чего этим заниматься здесь, когда есть другие точки приложения сил, где это делать дешевле и спокойнее?» — обратился Сергей Давыдов к аудитории.
Немаловажный фактор — то, что санкционная позиция многих стран останется прежней, по прогнозам эксперта, на годы.
«Представьте себе ситуацию, когда, к примеру, завтра в России исчезнут нефть и газ. Что можно сделать? Нужно заниматься не импортозамещением, а экспортным ростом. Существуют законы экономики, которые никто не отменял», — заметил г-н Давыдов.
На фразу об исчезновении нефти и газа один из участников заметил, что это ничего не изменит в жизни порядочного налогоплательщика: «Я лишусь бесплатного здравоохранения? Бесплатного образования? Хороших дорог, качественного ЖКХ? Невозможно лишиться того, чего не было».
Возможностью обратиться к эксперту воспользовались присутствующие в зале. В частности, на вопрос, смогут ли рецепты власти изменить российскую национальную безопасность в фармацевтике, Сергей Давыдов ответил, что «если дать предпринимательству определенную свободу, шансы что-то изменить есть, если пытаться регулировать — шансов нет». «И это происходит не потому, что регулируют плохо или люди, которые этим занимаются, желают зла. Просто конструкция слишком сложна», — резюмировал он.
Победить в хаосе
«При любом кризисе каждая компания ориентируется на основной рычаг, который является ведущим направлением на среднесрочный период», — отметил руководитель отдела по развитию бизнеса компании Bayer Сергей Смирнов.
По его мнению, во время кризиса «мало пострадал и мало пострадает» люксовый сегмент фармации, что можно объяснить постоянством привязанности покупательской аудитории, выбирающей данный сегмент продукции. Компании, которая переживает значительное снижение доходности своих продуктов, по мнению эксперта, необходим пересмотр приоритетов деятельности, портфеля. «Что-то, может быть, пока следует отложить в долгий ящик, не лончевать, а что-то, наоборот, лончевать, как было запланировано, потому что стоимость лонча сейчас ниже», — пояснил г-н Смирнов. Он отметил особую важность управленческого учета, оптимизации оргструктуры компании.
«Это хорошее время для реструктуризации. Но я не подразумеваю сокращение персонала — это самое ценное, потом придется набирать специалистов снова, и это будет дорого», — поделился эксперт. Сергей Смирнов назвал и еще два инструмента — аутсорсинг и факторинг, уточнив, что это «хорошие инструменты, одна проблема — не все могут получить к ним доступ».
Единственной приятной за последнее время новостью назвал глава подразделения Healthcare компании Synovate Comcon Олег Фельдман идею об упрощении регистрации, отметив, что пока реальные перспективы ее реализации неизвестны.
«Предлагаемые идеи существуют в абсолютнейшем хаосе. К сожалению, реформы носят абсолютно эфемерный характер, потому что те индикаторы, которыми располагают наши реформаторы, совершенно странные и в действительности прикрываются популистскими идеями. Мы не реформируем систему здравоохранения, мы выполняем указы президента, которые носят, давайте называть вещи своими именами, абсолютно популистский характер», — заявил эксперт.
По мнению г-на Фельдмана, не сам по себе кризис создает новые возможности, а стремление компаний искать эти новые возможности. Минимальная стратегия, по его словам, «не потерять то, что есть».
В качестве вероятных моделей поведения компаний Олег Фельдман назвал уход с рынка. «Это крайне маловероятно. Все столько инвестировали, и не только денег, что подобное решение кажется очень странным», — прокомментировал он данный вариант. Можно остаться на рынке. Один из реальных вариантов — «замереть», подождать и посмотреть, какова будет ситуация на рынке, понаблюдать за разными сценариями поведения его игроков. Можно, по словам эксперта, «плыть со всеми» или заняться разработкой собственной модели развития на краткосрочную среднесрочную перспективу, сфокусировавшись на корректировании продуктового портфеля, поиске новых продуктов.
«У нас очень большая проблема, связанная со взаимоотношениями дистрибьюторов и аптечных сетей. По большому счету, там партнерства нет, есть выкручивание рук. И очень жесткое», — рассказал г-н Фельдман.
Однако самая большая угроза отечественного фармрынка, по его мнению, — риск, связанный с качеством продукции.
Кадры решают… многое
«Кризис — фактор, который всегда заставляет людей внутри компании фрустрировать, волноваться о будущности компании», — подчеркнул консультант компании Johnson & Johnson Станислав Ленсу. Руководители компаний на сегодняшний день, по его словам, пребывают в амбивалентном состоянии: необходимо сокращать персонал. И в то же время этой меры хочется избежать. «Кризис обнажил потребность в системном подходе к управлению организацией. Если приходится принимать решение рубить «хвосты», это говорит о том, что подход к развитию компании, ее становлению не был системным», — поделился эксперт. Г-н Ленсу отметил, что с развитием кризисной ситуации на рынке усиливается «агрессивный подход к зарплатам». Руководители компаний, стремясь минимизировать свои потери, удерживают зарплаты, оставляя на самый последний момент сокращение сотрудников.
Особо Станислав Ленсу коснулся вопроса об управлении талантами в компании. «Руководители должны четко представлять, какая компания понадобится им через год-два. Они должны понимать, каким будет рынок, каковы будут внешние факторы, какого профиля специалисты им понадобятся. Только тогда можно приступать к поиску талантов. Очень важно, чтобы система развития талантов не была формализована, необходим индивидуальный подход», — пояснил эксперт. По его мнению, поиск талантов — «золотой роты организации», которая сможет «вытащить» компанию из кризиса и на которую она сможет опереться не только в сложные, но и в благополучные времена, необходимо начинать сейчас.
