Николай Демидов: «IMS Health верна своим обязательствам по предоставлению клиентам передовых решений»

В первый день апреля IMS Health (США) сообщила о завершении сделки по приобретению активов у французской Cegedim, относящихся к CRM и стратегическим базам данных. Впервые об этих планах стороны заявили еще в июне прошлого года, уточнив, что закрыта сделка будет в начале 2015 г. Благодаря приобретению, отмечают в IMS Health, ее арсенал пополнится новыми инструментами, позволяющими удовлетворить растущий спрос на комплексные CRM, мультиканальный маркетинг и решения по управлению данными, а также глобальной справочной базой данных в области здравоохранения. В компании рассчитывают, что новые активы помогут значительно укрепить позиции IMS Health на рынке. Подробностями о сделке и планами на будущее поделился генеральный директор «IMS Health Россия и СНГ» Николай ДЕМИДОВ.

— Что выиграет IMS в глобальном масштабе от приобретения бизнесов Cegedim?

— Приобретение двух активов у компании Cegedim, а именно системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и информационных решений позволит ускорить достижение цели — стать лидирующим провайдером информации, технологий и услуг в сфере здравоохранения. Соединив информацию, технологии и услуги, мы сможем помочь клиентам более эффективно управлять бизнесом и улучшить качество услуг здравоохранения. В результате сделки IMS Health получает новые технологии, расширяет свои информационные активы и спектр услуг.
Приобретение активов Cegedim укрепляет позицию IMS Health в качестве предпочтительного партнера по предоставлению достоверной информации о результатах деятельности, затратах и безопасности на основных рынках.

— Что приобретают подразделения в России и СНГ?

— В глобальном масштабе IMS Health приобретает у Cegedim систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и информационные решения. Эти активы включают в себя:

OneKey — наиболее полную базу данных в более чем 70 странах мира.
Облачную платформу CRM, специфическое для области здравоохранения решение для работы с большими объемами данных, соответствующее требованиям безопасности в нашей отрасли, которое в то же время предоставляет все преимущества публичной облачной платформы: недорогое развертывание, универсальность и согласованные интерфейсы. Ключевые приложения базируются на интеллектуальной платформе CRM, в т.ч. Mobile Intelligence (MI), ведущем приложении для полевых сил SaaS и приложении соответствия Aggregate Spend 360.
Расширение облачной платформы управления данными IMS One™ за счет возможностей Cegedim, в т.ч. Центра по привлечению клиентов.
Новые информационные источники и технологии по оказанию услуг в области предоставления проверенных данных.
Аудит в 35 странах мира.
Пять тысяч экспертов в области технологий и услуг помогают внедрять и обслуживать наши решения и расширять информационные возможности.

В России и СНГ мы намерены развивать бизнес CRM, в т.ч. сопутствующие услуги, базу данных OneKey, базу данных по рекламным мероприятиям и другие услуги, направленные на поддержку клиентов в сфере здравоохранения, чтобы они могли эффективно управлять маркетингом и продажами. Все это будет внедряться наряду с производственной и сервисной инфраструктурой, которая позволит расширить возможности IMS в регионе.

— Какие направления деятельности будут развиваться в первую очередь?

— IMS Health верна своим обязательствам по предоставлению клиентам передовых решений, способствующих значительному улучшению их деятельности. В рамках интеграции мы объединим существующие продуктовые портфели и инвестиционные планы, упраздним дублирующиеся функции, а также увеличим инвестиции в стратегические направления. Мы планируем сохранить инвестиции в объединенной организации на историческом уровне.

— В релизе говорится, что в штат придут 4400 новых сотрудников. Пополнится ли новыми специалистами российское подразделение компании? Какими?

— Да, как и в глобальном масштабе, IMS Health Russia будет приветствовать высокопрофессиональных специалистов в области технологий и здравоохранения.

Компания пока не готова раскрыть информацию о своих затратах на приобретение и о том, с чьей стороны была инициирована сделка.

В пресс-релизе IMS Health за июнь 2014 г. говорилось о планах компании потратить на приобретение активов Cegedim 385 млн евро (примерно 520 млн долл. США).

Приложения, о которых идет речь, в 2013 г. принесли компании Cegedim совокупную выручку в 424 млн евро (около 573 млн долл.), EBITDA (финансово-аналитический показатель, равный объему прибыли компании до вычета затрат на уплату налогов и пошлин) составлял 64 млн евро (около 86 млн долл.).

Компания IMS Health сообщала, что намерена привлечь кредитные линии без существенного влияния на ее доли заемных средств. В результате сделки прогнозы по результатам 2014 г., объявленные в отчете за I квартал 2015 г., остаются неизменными. После завершения сделка сразу приведет к росту скорректированной чистой прибыли и скорректированной прибыли на акцию, отмечалось в релизе.

«Прогнозные заявления не являются гарантией, что будущие результаты, планы, намерения или ожидания, выраженные или подразумеваемые, будут достигнуты», — сообщила в июне 2014 г. компания. И все же прогнозы сбылись.