Коммерческий директор ЦВ «Протек» Борис Попов отметил, что финансовая нестабильность рынка – основная проблема дистрибуции.
«Мы с 2018 года радикально изменили подходы к предоставлению торговых кредитов. Мы ввели жесткие требования по финансовому обеспечению», – рассказал он.
Один из инструментов обеспечения – банковская гарантия. Но только узкий круг компаний имеет возможность ее предоставить. Поэтому «Протек» не ограничивается этим, а получает поручительство собственников, берет залоги.
На форуме руководители «СИА Групп», «ПрофитМед», «Гранд Капитала» подтвердили, что также начали следовать примеру «Протека». По словам Дениса Ременяко, этот процесс уже дал результаты: «Многие аптечные сети остановились в своем убыточном развитии. Очень часто аптеки росли за счет денег дистрибьютора и вообще не считали экономику, стремились открыть больше точек за счет торговых кредитов, путали деньги дистрибьютора со своими. Мощный посыл «Протека» остановил эту безумную волну».
