Загрузить по полной
Для отечественных фармкомпаний с обширным продуктовым портфелем и одновременной нехваткой производственных ресурсов, а также компаний, у которых не было достаточно средств для реконструкции устаревших производственных площадок под требования GMP или строительство новых, соответствующих данным требованиям, контрактное производство стало удачным решением вопроса. Также оно выгодно для иностранных фармкомпаний, которым производство путем аутсорсинга дает возможность укрепиться на российском фармацевтическом рынке.
Контрактным может быть производство полного цикла, а также первичной и вторичной упаковки продукции. При выборе пути контрактного производства клиенту стоит знать, что от этого зависит рентабельность. Так, при полном цикле важно, кто является поставщиком субстанций, вспомогательных ингредиентов и материалов для упаковки. Если поставщиком будет контрактный производитель, то в большинстве случаев производство на контрактной площадке выйдет для клиента дороже, чем если он сам будет поставлять сырье.
Однако в настоящее время более широкое распространение получило контрактное производство лекарств не полного цикла, а первичной и вторичной упаковки. Эти варианты значительно проще для контрактных производителей, так как требуют гораздо меньше ресурсов, у них более простые требования к производителю (упаковочное оборудование и упаковочные материалы), к тому же срок регистрации препарата намного короче, чем при регистрации по полному циклу.
Для фармацевтических компаний важно понимать, что при выборе любого варианта для получения максимальной рентабельности нужно добиться полной загрузки производственных мощностей (например, путем работы в несколько смен) и отсутствия простоев.
Не распыляясь
К основным преимуществам контрактного производства лекарств относятся следующие.
- Более рациональное и эффективное ведение бизнеса за счет освобождения от ряда постоянных и переменных издержек: зарплаты рабочим, ремонта оборудования, платы за электроэнергию и т.д.
- Лучший контроль бюджета предприятия.
- Гарантированные объемы заказов в результате полной загрузки производственных мощностей и длительного срока действия контракта с исполнителем (несколько лет).
- Возможность диверсификации продуктового портфеля фирмы в условиях экономической нестабильности (привлечение сторонних производственных площадок для выпуска новых препаратов окажется более дешевой и быстрой альтернативой созданию собственного завода).
- Фокусирование на ключевых компетенциях.
- Стимул для инновационной деятельности за счет освобождения денежных и временных ресурсов.
Однако помимо преимуществ, привлечение контрактного производителя может таить в себе риски для фармацевтических компаний:
- производитель по контракту может переоценить свои возможности и взять в работу слишком большой продуктовый портфель, что может потребовать перенастройки оборудования при переходе на производство другого препарата, в результате чего увеличивается время исполнения заказа и растут издержки;
- неполная загрузка производственных мощностей может привести к снижению рентабельности, поэтому клиентам важно выбирать золотую середину: не давать одному контрактнику слишком много заказов, но и не распылять заказы по нескольким производителям, если с ними в состоянии справиться один.
К основным отечественным контрактным производителям лекарств можно отнести такие компании, как Favea, «Эллара», «Эвалар», «Ортат».
