Вздрогнули
Для реализации нового направления «Эркафарм» выбрали бренд принадлежащей ей сети аптек-дискаунтеров «Озерки». Как сообщили «ФВ» в пресс-службе группы компаний, первые 10 магазинов откроются во II квартале 2018 г. на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В дальнейшем планируется открыть дрогери не только в городе на Неве, но и в Москве, Новосибирске и Краснодаре.
Дрогери «Озерки» будет представлять собой классический аптекарский магазин: помимо косметики, товаров для детей, бытовой химии, товаров для животных и товаров ежедневного спроса на территории магазина обязательно будет расположена аптека, уточнили в пресс-службе. Торговые точки будут работать в низком ценовом сегменте и располагаться в спальных районах Санкт-Петербурга, в непосредственной близости к метро. На начальном этапе магазины будут открыты в помещениях, в которых ранее размещались аптеки, располагающие достаточной торговой площадью для данного формата — не менее 170 м2.
О возможных конкурентных преимуществах аптечных дрогери рассказала генеральный директор ГК «Эркафарм» и свежеиспеченная обладательница оксфордского MBA Анастасия Карпова. «В настоящее время в сегменте дрогери присутствуют несколько сильных игроков, но наше принципиальное отличие — наличие полноценной аптеки и многолетняя экспертиза в фармацевтике», — отметила она. Решение запустить новый формат в Северо-Западном федеральном округе глава «Эркафарм» связывает с сильными позициями бренда «Озерки» в данном регионе. Так, по данным исследовательской компании «Дымшиц и партнеры», которые приводит «Эркафарм», 94% взрослого населения Санкт-Петербурга знают аптеки «Озерки», 90% — посещали торговые точки. Ежемесячно в аптеках «Озерки» совершается более 3 млн покупок.
Десять лет спустя
Как известно, все новое — хорошо забытое старое. А потому можно вспомнить, что 10 лет назад фармацевтическая розница уже предпринимала попытки создавать магазины при аптеках. «ФВ» связался с экспертом фармрынка Алексеем Скрыпниковым, который стоял у истоков первых в России аптечных дрогери с сетью «Старый лекарь».
«Проект мы открывали в 2007 г., — рассказал он. — По сути это был эксперимент, который был основан на опыте чешской сети «Дрокси», у которой было четыре таких магазина». На одной территории на площади 30 м располагались аптека и 170 м — магазин дрогери. И даже в таком формате аптека давала выручки больше, чем 170-метровый магазин, отметил собеседник «ФВ». Шло время — по идее, можно было бы и дальше тестировать проект, но денег на это уже не было, и эксперимент пришлось завершить.
Примерно в это же время подобный проект пыталась реализовать и аптечная сеть «36,6» — по такому же сценарию и с тем же итогом. «В обоих случаях была одна и та же проблема, — считает эксперт. — Люди, которые открывают аптеки, не умеют и никогда не научатся открывать магазины формата дрогери».
У покупателя дрогери, по его словам, «абсолютно другой портрет». «Трудно представить, что бабушки, которые стоят в аптеке в очереди, каждая со списком из десяти препаратов, вдруг ни с того ни с сего пойдут набивать себе корзины стиральным порошком и декоративной косметикой, — заявил Алексей Скрыпников. — Даже если они такие товары и покупают, то в магазинах вроде Fix Price или «Пятерочка».
Наверняка дополнительную сложность для «Озерков» создадут и сильные позиции в Петербурге сети магазинов «Улыбка радуги», которые, видимо, станут серьезными конкурентами. В любом случае, на простую жизнь, особенно на первых порах, рассчитывать не приходится. «Открытие дрогери только на основании высокой узнаваемости аптечной сети у петербуржцев — непроработанная идея», — заключил г-н Скрыпников. В качестве наглядного подтверждения он привел пример действующего проекта «Бьютека»: «Сегодня у них около 10 магазинов, экономика грустная, по доходам значительно превалирует аптека, а не магазин».
Столь же скептически оценивает перспективы аптечных косметических магазинов и экс-гендиректор «36,6» Валерия Солок, которая имеет большой опыт работы с проектами дрогери на Украине: «Не представляю себе человека, который целенаправленно идет в аптеку за декоративной косметикой или бытовой химией. Единственное, на что здесь можно рассчитывать, это импульсная покупка. И если судить по проекту «36,6», аптека с открытым залом и большой выкладкой сопутствующего товара способствует тому, что какие-то импульсные покупки, конечно, совершаются, но не в больших объемах». При этом стоит отметить, что в итоге «36,6» открыли несколько аптечных супермаркетов, которые можно считать успешными проектами.
Три источника
Еще одним, дополнительным, аргументом против дрогери может быть низкая доходность на аптечном рынке. Представим себе не самую крупную сеть, которая работает в обойме с дистрибьютором и более-менее держится на плаву. Открытие магазина дрогери заставит привлекать новых производителей и дистрибьюторов, у которых, к тому же, придется оплачивать часть товара вперед, что станет для многих просто неподъемной ношей.
И все же не все эксперты высказываются в пессимистичных тонах в отношении дрогери. Так, управляющий партнер «Проектирование систем управления» Павел Лисовский считает, что для «Эркафарм» это правильный и своевременный шаг. «Аптечная розница сейчас столкнулась со снижением среднерыночной аптечной наценки, с достижением максимального предела по маркетинговым выплатам от фармпроизводителей при постоянно снижающемся покупательском трафике like for like, — подчеркнул он. — Таким образом, необходимо найти способ привлечения дополнительных покупателей и увеличения доходности при сопоставимых затратах».
Проект совмещенных с аптекой дрогери, по его мнению, имеет как минимум три преимущества. Во-первых, он позволяет привлечь дополнительных покупателей. Во-вторых, дает возможность расширения ассортимента и отстройки от конкурентов. И в-третьих — возможность увеличить среднюю наценку сети и средний доход с покупателя. «Думаю, проект «аптекарский магазин» — актуальное решение, особенно для сетей в денежноемких регионах», — подытожил эксперт.
Добавим, что к дрогери активно присматривается АСНА и не исключает реализации подобных проектов в своих сетях, что подтвердил «ФВ» управляющий партнер ассоциации Александр Кондратьев.
Можно не сомневаться, что игроки рынка будут пристально наблюдать за тем, во что выльется проект «Эркафарм». Если эта версия окажется успешной, последователи не заставят себя ждать.
