Ирландский дебют
Ирландская компания Perrigo специализируется на разработке и производстве дженериков и безрецептурных лекарственных препаратов под собственным брендом. Соглашение с Amazon ставит под угрозу всю розничную аптечную сеть и вполне способно спровоцировать ценовую войну, в которой победит тот, кто будет продавать дешевле.
Технически продукты под брендом Perrigo не принадлежат Amazon, но эксклюзивное право на их продажу дает возможность Amazon выдавить с рынка других ритейлеров. В августе 2017 г. супергигант приступил к продаже OTC-продукции под маркой Basic Care. Это 60 наименований, от ибупрофена до средств для роста волос.
Аптеки делают деньги на том, что потребитель, придя за лекарством, заодно покупает косметику и другие товары. Приток покупателей постепенно сокращается, поскольку гораздо удобнее заказать все необходимое через интернет, в том числе в Amazon. Соглашение крупнейшего в мире интернет-ритейлера с производителем безрецептурной продукции ударит по аптечной рознице еще сильнее.
По мнению аналитика международной исследовательской компании Euromonitor International Мэттью Остера, сила Amazon в том, что компания может позволить себе ввязываться в практически бесприбыльные партнерства и смотреть, что из этого получится. Кроме того, благодаря своей монополии в интернет-торговле Amazon имеет возможность беспрепятственно снижать цены. Это должен учитывать каждый, кто хочет конкурировать с этим тяжеловесом.
Между тем, Amazon не теряет надежду экспансии и в сегменте рецептурных препаратов. Первый шаг, по мнению аналитиков, уже сделан. В самом конце января три гиганта — Amazon, принадлежащая миллиардеру Уоррену Баффету инвестиционная компания Berkshire Hathaway и банк JPMorgan Chase — объявили о заключении соглашения по созданию некоммерческой компании в сфере здравоохранения с целью снижения расходов для своих сотрудников в США.
В 2014 г. Amazon заключила соглашение с американской фармдистрибьюторской компанией Cardinal Health. Изначально Amazon продавала сотрудникам Cardinal Health продукцию медицинского назначения со скидкой, а затем стала торговать через Amazon.com.
Скептики считают, что Amazon только зря потеряет время и деньги, поскольку компания не сможет предоставить своим клиентам скидки, превышающие скидки лидеров рынка. Более того, компании придется столкнуться с уже вполне устоявшимся рынком доставки лекарственных средств по почте. Ей придется вступить в борьбу с такими гигантами фармрынка, как Walgreens и CVS. Борьба, предупреждают эксперты, будет нелегкой.
Противостояние
По данным Euromonitor, на долю фармпродукции под собственными брендами приходится 31% общего рынка OTC-препаратов, что в денежном выражении составляет 8,4 млрд долл. Amazon уже продает ряд безрецептурных брендов, в том числе Advil, Mucinex и Nicorette, а также ряд препаратов под торговой маркой GoodSense, принадлежащей Perrigo. Цены на них колеблются в зависимости от цен у конкурентов. Amazon может позволить себе получать минимальную прибыль, чтобы цены на лекарства были ниже, чем у других продавцов. Яркий пример — цена на флакон с 500 таблетками ибупрофена в дозировке по 200 мг. У Amazon под брендом Basic Care он стоит 6,98 долл.; в Walmart, CVS Health и Rite Aid — в среднем 12,41 долл.
В 2017 г. объем продаж фармпродукции, продаваемой непосредственно Amazon, увеличился на 55%. Самыми популярными стали препараты под брендом GoodSense. За ними расположились такие бренды, как Nicorette, Align, Advil, Boiron и Zyrtec. Руководителей аптечных сетей часто спрашивают об угрозе их бизнесам со стороны Amazon и о том, что они готовы противопоставить экспансии крупнейшего в мире интернет-ритейлера. Ответ — полная мобилизация.
Три крупнейшие американские аптечные сети — CVS, Walgreens Boots Alliance и Rite Aid — ищут партнеров для слияния, частично в целях противостояния с Amazon.
