Есть надежда
Несмотря на небольшую отрицательную динамику противогриппозных препаратов, укрепившуюся в 2017 г., поводов для паники нет. Эпидемический сезон гриппа начинается на 40-й неделе 2017 г., а заканчивается на 20-й неделе 2018 г., так что большая часть средств от гриппа и ОРВИ может быть продана лишь весной.
Ниже среднего
Даже если не учитывать такую составляющую ценовой динамики, как инфляция, мы невооруженным взглядом увидим четкую тенденцию возрастающей популярности дешевых препаратов для лечения гриппа и ОРВИ. Менее 150 руб. за упаковку потратил примерно каждый десятый покупатель аптеки в 2017 г., приобретая средства для профилактики и лечения ОРВИ. Лекарства с ценой от 300 руб. за упаковку и выше также увеличивают свое присутствие на рынке, а вот ценовой диапазон «ниже среднего» активно «сдувается», отпуская часть объема преимущественно в более высокий стоимостной сегмент (рис. 2).
Двигатель прогресса
Желание сделать мир удобным зачастую основано на нежелании человека совершать какие-то дополнительные действия. Принять таблетку порой гораздо проще и удобнее, чем что-то в виде раствора, капель или ингаляций. Отсюда и весь секрет роста популярности таблеток и капсул среди средств от гриппа и ОРВИ (рис. 3).
Номер 14
Благодаря этой нехитрой тенденции с удобством применения несколько лет назад за счет таблеток начали увеличиваться продажи бренда, который по итогам 11 месяцев 2017 г. показал самый большой прирост продаж в деньгах среди ТОР15 (табл.). Результаты продаж препарата «Полиоксидоний» с +37% на фоне общего снижения в -4% выглядят очень убедительно. Уже по итогам 11 месяцев его продажи перевалили за 1 млрд руб., и 2017 г. будет для «Полиоксидония» первым годом, когда удалось пересечь этот рубеж.
Заключение
Сегмент средств для лечения и профилактики гриппа и ОРВИ популярен как среди покупателей, так и среди производителей. Для него, как и для всего модного, характерна смена лидеров. На смену лидеров топ-брендов, первые семь из которых имеют отрицательную динамику, идут новые претенденты, максимальным приростом продаж среди них выделяется бренд «Полиоксидоний». Другой тренд этого сегмента — рост продаж не только дорогих, но и дешевых препаратов. И конечно же — сложная прогнозируемость продаж: тут все зависит от заболеваемости, а та в свою очередь — от погоды и поведения вирусных штаммов.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
¹ В обзор включены несимптоматические ЛП, используемые для лечения/профилактики и лечения гриппа и ОРВИ (исключая вакцины) из групп: A13A2 — Прочие общетонизирующие препараты; J05B4 — Противовирусные препараты для лечения гриппа; J05B9 — Противовирусные препараты другие; J07X0 — Прочие вакцины; L03A9 — Прочие иммуномодуляторы, исключая интерфероны; L03B1 — Интерфероны альфа; L03B3 — Интерфероны гамма; L03B9 — Интерфероны прочие; R05A0 — Противопростудные препараты без противомикробных компонентов (экспертная выборка).
² В обзоре объемы продаж зафиксированы в точке отпуска ЛП конечному потребителю (sell-out).
