Вьетнамцы согласились на инсулин
Потенциальный объем продаж росинсулина в Пакистане и Йемене на «Медсинтезе» оценивают минимум в 3—4 млн долл. в год при доле рынка 4—5%, и руководство компании уверено, что есть значительный потенциал для роста. Речь идет о поставках инсулина во флаконах, картриджах и предварительно заполненных шприц-ручках. Шприц-ручки завод производит самостоятельно. По словам сотрудников компании, это обстоятельство становится конкурентным преимуществом при обсуждении экспортных перспектив с будущими покупателями.
Большие надежды руководство «Медсинтеза» возлагает на Юго-Восточную Азию. По словам председателя Совета директоров компании Александра Петрова, в последнее время представители завода ведут переговоры о поставках инсулина с предприятиями из Вьетнама, Республики Бангладеш, Таиланда, Шри-Ланки, Индии и Индонезии. Для всех этих стран характерны большая численность населения и высокий уровень заболеваемости сахарным диабетом.
В конце сентября на 8-й Международной выставке-ярмарке Medical Fair Thailand 2017 (Бангкок) компания нашла партнера во Вьетнаме. «Сейчас у нас подписано дистрибьюторское соглашение о продаже инсулина с компанией Quang Anh Pharma, и наши специалисты готовят пакет документов для регистрации инсулина на территории Вьетнама, — сообщил «ФВ» Александр Петров. — Недавно в диалог вступили руководители предприятий из Мьянмы и Бангладеш».
По словам г-на Петрова, стратегическая задача предприятия — развивать экспорт лекарственных препаратов. Сейчас компания занимается регистрацией готовых лекарственных форм инсулина человека за рубежом, в том числе в Евросоюзе. Одновременно руководство завода ведет переговоры о сотрудничестве с азиатскими странами.
С помощью китайцев
Продвижению продукции «Медсинтеза» на рынки Юго-Восточной Азии будет содействовать и СП с китайской фармацевтической компанией, заинтересованной в инновационных антивирусных препаратах, к которым у вирусов нет резистентности. Речь идет о разработках уральских ученых — Триазавирине, Мактавире и Мактавирине. Первый этап будущего проекта оценивается в 50 млн руб., полная стоимость — в 300 млн руб.
Регистрационное удостоверение на Триазавирин «Медсинтез» получил в августе 2014 г., в декабре началось промышленное производство препарата, а в 2015 г. лекарство поступило в аптечные сети. Затем компания «Азол фарма» (резидент фонда «Сколково», участник НП «Уральский биомедицинский кластер») разработала новые соединения Мактавир и Мактавирин — производные молекулы Триазавирина, показавшие высокую противовирусную активность в отношении нейроинфекций. Ближайшая задача исследователей — завершить разработку лабораторной технологии для готовых форм препаратов и начать доклинические испытания. Следующим этапом станет масштабирование технологии и наработка опытных серий для проведения клинических испытаний. Ученые предполагают, что соединения будут эффективны и в борьбе с нейроинфекциями, такими как клещевой энцефалит, бешенство, лихорадки.
По оценкам, рынок сбыта препаратов обширный. Помимо Российской Федерации это страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Африки, где эти инфекции широко распространены.
Чехи не боятся сибирской язвы
Помимо инсулина и антивирусных средств руководители Уральского биомедицинского кластера рассчитывают на экспортный потенциал антимикробного покрытия Дезитол, которое с июня 2015 г. выпускает Уральский центр нанотехнологий — одно из предприятий технопарка «Новоуральский». Дезитол — инновационное средство, уничтожающее возбудителей особо опасных инфекций (внутрибольничные инфекции, чума, холера, сибирская язва), вирусы и патогенные грибы. В разработку раствора, продолжавшуюся около двух лет, Уральский центр нанотехнологий вложил 5 млн долл.
Сейчас Дезитол поставляют в 30 регионов страны. Попытки экспорта пока оказались неудачными. В 2016 г. Чехия отказала в регистрации Дезитола, хотя представители кластера уверены, что причин для этого не было. Поставку в Египет, где Дезитол успели зарегистрировать, остановили из-за сложных отношений между странами.
В 2017 г. производители искали другие пути, чтобы вывести антимикробное средство на международный рынок. После переговоров о поставках продукции Дезитол компания отправила образцы для апробации и регистрации в Непал, Мьянму и Пакистан и рассчитывает наладить сотрудничество с Израилем.
