Один к пяти
ПКФ «Фитофарм» была образована Андреем Завгородним в 1992 г. Спустя пять лет компания была держательницей регистрационных удостоверений на 117 наименований ЛС и 48 субстанций. Она продавала их российским производителям и закупала у них готовые препараты, которые затем реализовывала через свою аптечную сеть. Последняя стала темой дипломной работы сына учредителя — Игоря Завгороднего, который защитил ее в Плехановской академии народного хозяйства по специальности «Менеджер управления».
В 2009 г. компания решила частично отказаться от услуг поставщиков растительного сырья и приобрела в собственность участок земли, на котором стала выращивать целебные растения. За несколько лет компания расширила посевной клин, ассортимент культивируемого сырья и, соответственно, готовой продукции.
«В ту пору производственное подразделение и аптечная сеть были одинаково прибыльны, — говорит Андрей Завгородний. — Зато сейчас каждый рубль, инвестированный в производство, приносит в пять раз больше, чем рубль, вложенный в аптечную розницу. С усилением конкуренции, с одной стороны, и падением платежеспособности населения, с другой, мы оказались в ситуации, когда именно собственное производство дает нам возможность покупать и строить аптеки. Конечно, аптечная сеть со своей стороны решает вопрос сбыта готовой продукции».
В начале 2012 г. «Фитофарм» открыл в Анапе первый на Юге России аптечный гипермаркет. «У нас была свободная площадь порядка 1,5 тыс. м², которую никто не брал в аренду, — вспоминает директор аптечной сети Игорь Завгородний. — Для обычной аптеки места было многовато, так что мы решили разместить там гипермаркет, включивший в себя собственно аптеку (350 м²), отделы медтехники (300 м²) и отпуска психотропных и наркотических препаратов, а также беби-центр с товарами для мам и детей до 1 года, под который был отведен весь второй этаж».
Шоссе и стоянка
Одним из преимуществ нового предприятия стали удобное расположение на шоссе и просторная стоянка. К тому же компания обеспечила себе дополнительный клиентский трафик за счет получения права на отпуск региональной льготы.
«Торговую наценку мы установили ниже средней по городу, — уточняет директор сети. — Так что к тому времени, когда в город пришли аптеки-дискаунтеры, мы были к этому готовы. Сейчас мы конкурируем с ними за счет формата, который никто в нашем крае не взялся повторить».
Особенность Кубани — дисбаланс спроса и предложения, который усугубляется сезонными колебаниями, убеждены Завгородние. Большое количество отдыхающих, прибывающих на летний сезон, позволяет покрывать финансовые спады зимнего периода.
«Мы считаем, что пик дефицита кадров прошел, — рассказывает Андрей Завгородний. — Количество учебных заведений, готовящих специалистов в фармацевтической области, растет, заработная плата в отрасли высокая, поэтому приток трудовых ресурсов будет увеличиваться. К тому же число аптек в стране также достигло максимума. Надо создавать условия для развития и профессионального роста специалистов. А вообще, через три-пять лет мы получим обратную ситуацию, когда за работой в фармацевтической сфере будет выстраиваться очередь из соискателей».
