Вновь следуем опытным путем, анализируя статистику продаж препаратов с января по ноябрь 2016 г. от компании IMS Health. Все препараты в этом рейтинге поделены на 2 категории, а именно – препараты, лидирующие по продажам в количестве упаковок, и лекарственные средства, обеспечившие аптекам наибольшую прибыль, т.е. превосходящие в денежном выражении.
На какие позиции сделать ставку, хорошо знакомые и востребованные покупателями средства или более дорогие препараты, решайте сами. Ознакомившись с этой статьей, вы сможете руководствоваться не только своим профессиональным чутьем, но и данными официальной статистики.
Отхаркивающие препараты
С приходом весны препараты, облегчающие отхождение мокроты, не утрачивают актуальности. С одной стороны, это связано с тем, что вирусы сохраняют свою активность при влажной погоде. А организмы людей ослаблены после зимы, соответственно, инфекционный процесс может развиваться стремительно, быстро перекидываясь на нижние дыхательные пути. С другой стороны затяжной кашель на фоне воспаления гортани, бронхов или трахеи часто остается «в наследство» после перенесенных зимой ОРВИ и ОРЗ.
Показательно, что 2 позиции рейтинга (II и IV места) принадлежат комбинированным средствам, причем, одно из них растительное. Препарат, завоевавший «серебро» (Аскорил), включает комбинацию сальбутамола, бромгексина гидрохлорида и гвайфенезина. Доктор МОМ на основе 10 растительных компонентов не один год присутствует на рынке, привлекательно для сторонников натуральной терапии и подходит для лечения детей с 3-х лет, чем и обусловлена его популярность.
Рейтинг «народных» хитов в основном состоит из дешевых и, что называется, проверенных поколениями пациентов средств, например Мукалтин и Солодки сироп Присутствие в топе по количеству проданных упаковок препаратов из рейтинга в денежном выражении (АЦЦ и Доктор МОМ) говорит о действительно высокой популярности этих ЛС и приемлемой для большинства посетителей цене.
Что предложить к покупке?
В качестве вспомогательных средств для лечения бронхитов, трахеитов, ларингитов подойдут различные леденцы и пастилки, смягчающие горло и облегчающие приступы кашля. Как правило, это средства с растительным составом, которые обладают мягким отхаркивающим действием. Можно предложить, например, леденцы Шалфей или Эвкалипт-М (Natur Product), Мукоплант (Dr Theiss), Трависил (Plethico), Доктор МОМ (Johnson& Johnson). В качестве домашних средств для усиления терапии, советуйте травяные сборы от кашля и для ингаляций. Примерами подобных средств выступают: детский сбор Звонкий голосок, Ингафитол, Грудной сбор №4 и др.
Витамины
Категория витаминных препаратов имеет выраженную сезонность и пользуется повышенным спросом именно в весенний период. Некоторые потребители просто решают поддержать ослабленный холодами организм, некоторые замечают у себя симптомы авитаминоза: повышенную утомляемость, сонливость, потерю жизненного тонуса, ухудшение качества кожи и волос. Другим посетителям пройти курс витаминов советуют врачи после череды перенесенных простудных заболеваний. Как бы ни было, запасы витаминных комплексов стоит пополнить и сделать акцент на этой группе средств, посредством специальной выкладки в торговом зале аптеки.
Призовые места в денежном выражении принадлежат средствам, содержащим множество витаминов и минералов, а следующие за ними позиции занимает препарат витаминов группы В и его аналог отечественного производства. Такое внимание к комплексам, обладающими обезболивающими, противовоспалительными, регенерирующими и нейротропными свойствами не случайно. В весенний период наблюдается обострение заболеваний опорно-двигательного аппарата, связанных с дегенеративными процессами. Поэтому препараты, использующиеся в схемах лечения болей в спине, мышечных спазмов, защемления нервов вновь обретают актуальность.
В топе по количеству реализованных упаковок практически все позиции заняты аскорбиновой кислотой с глюкозой и без. Это самый доступный и простой витаминный препарат, который часто берут «в нагрузку» к другим средствам. Он обязательно должен быть в аптеке, желательно, в прикассовой зоне.
В ситуации с покупкой витаминных препаратов можно действовать путем «углубления» запроса. Порекомендуйте клиентам приобрести витамины для всех членов семьи, подобрав специальные формулы для мужчин, детей, пожилых людей, спортсменов и т.д. Например: Супрадин Кидс (Bayer), Пиковит (KRKA), Алфавит Детский сад (Аквион) – для детей; сильному полу – Man’s Fomula (PharmaMed), Дуовит для мужчин (KRKA); Алфавит 50+ (Аквион), Витрум Century (Юнифарм), Доппельгерц Актив (Doppelherz) старшему поколению.
Средства для похудения
Попытки сбросить вес в зимнее время, как правило, не увенчиваются успехом, поэтому новая кампания по борьбе с лишними килограммами предпринимается весной. Опять мы имеем дело со средствами, в продажах которых прослеживается сезонность. Стоит отметить, что большинство ЛС для похудения отпускаются по рецепту врача.
Безусловным лидером обоих рейтингов стал отечественный препарат сибутрамина, снижающий аппетит и способствующий быстрому насыщению.
Немного уступает ему средство с другим механизмом действия и активным веществом – орлистатом, связывающим в кишечнике и выводящим излишек жиров. Надо сказать, что и на других местах также располагаются препараты сибутрамина и орлистата, лишь незначительно отличающиеся друг от друга по цене. Удивление вызывает тот факт, что в натуральном выражении дженерик орлистата обогнал оригинальный препарат при почти одинаковой цене. Связать это можно разве что с более удачной рекламной стратегией дженерика и большей узнаваемостью ЛС.
Что предложить к покупке?
К системным средствам вполне логично предлагать местные средства для улучшения фигуры и борьбы с целлюлитом. Выбор антицеллюлитной косметики довольно широк, начиная от трансдермальных пластырей и заканчивая мезококтейлями. Из демократичных средств можно советовать кремы Турбослим день и ночь с аминофиллином, антицеллюлитный скраб «Морской сад» (Green Mama), горячий соляной скраб Sauna & Spa (Natura Siberica), пластыри Плоский животик (Lusero). Из категории аптечной косметики более дорогих марок заслуживают внимания, к примеру, крем для тела Reponse Corps Smoothing Cellulite Care (Matis), гель тройного действия Celluli Performance (Payot) или ампульный раствор против устойчивых форм целлюлита Phytophyline Cellulite rebelle (Lierac).
Успокоительные средства
Когда погода меняется по несколько раз на дню, скачет атмосферное давление, а вместе с ними «скачет» настроение, когда на смену раздражительности приходит беспорядочная активность, а затем уныние и апатия, прием легких успокоительных препаратов способствует смягчению неприятных симптомов и помогает легче перенести их.
Среди седативных средств претендует на почетное место на аптечных полках препарат, сочетающий в себе седативное и спазмолитическое действие эфира бромизавалериановой кислоты, фенобарбитала и масла мяты перечной. Верхние строчки рейтинга средств, как в денежном, так и в натуральном выражении принадлежат Корвалолу. Это препарат, что называется, на все случаи жизни, с многолетней практикой применения и в рекламе не нуждающийся. Немного неожиданным выглядит расположение на II месте рейтинга в денежном выражении препарата доксиламина для терапии расстройств сна, учитывая его рецептурный отпуск. Выходит, что это самый назначаемый препарат со снотворным эффектом.
Растительные успокоительные средства широко представлены в рейтинге самых продаваемых препаратов. Их популярность обусловлена мягкостью воздействия, минимальным риском привыкания, пролонгированным эффектом. Как правило, такие седативные средства имеют комбинированный состав, поэтому им присуще многогранное действие – успокаивающее, анксиолитическое, легкое снотворное и болеутоляющее. В списке лидеров в денежном выражении нашлось место сразу 2 известным комбинированным растительным средствам, а по количеству проданных упаковок все позиции после I места, заняты моно-препаратами – экстрактом валерианы и настойкой пустырника разных производителей. Покупателей привлекает цена, простота и проверенное действие этих ЛС.
Что предложить к покупке?
Посетителям, «с болью» встречающим перемену погоды, не обойтись без спазмолитиков и НПВС. Предложите им несколько современных обезболивающих средств, к примеру: Нурофен Экспресс или Нурофен при сильной головной боли и мигрени (Reckitt Benckiser); МИГ 400 (Berlin-Chemie), а также спазмолитические препараты Но-шпа, Бускопан, Спазмалгон, Галидор.
Гипертензивные средства
Гипертония относится к числу заболеваний, которые обостряются в весенний период. Опять-таки виновата природа: перепады атмосферного давления, смена биоритмов, изменчивая погода. Ухудшение состояния больных проявляется более частыми и резкими скачками артериального давления. Для восстановления контроля над болезнью может потребоваться корректировка дозы или подбор другого гипертензивного средства, что должен делать врач. Аптекари же должны быть готовыми к весенним запросам препаратов от повышенного давления, своевременно пополнив ассортимент.
Среди лидеров нашего рейтинга нет единства, т.к. спросом пользовались препараты нескольких основных групп.
Бета-адреноблокаторы
Подходят для моно и комбинированной терапии, лечения устойчивой гипертонии. Препараты выбора после перенесенного инфаркта, при хронической сердечной недостаточности, стенокардии.
В топ-листе продаж именно бета-адреноблокатор занял I место по принесенной прибыли и II место – по количеству упаковок.
Ингибиторы АПФ
Ингибиторы АПФ имеют разную длительность действия, поэтому принимаются по схеме, подобранной врачом. Среди ингибиторов АПФ сразу несколько препаратов весьма доступны по цене, что позволило таким ЛС занять 3 позиции в обоих рейтингах.
Блокаторы рецепторов ангиотензина II
Сартаны – относительно «молодые» антигипертензивные средства, но уже заоевавшие популярность у врачей. Они не вызывают эффект отмены и часто назначаются совместно с диуретиками. В рейтинге по денежному выражению им принадлежат почетные «серебро» и «бронза».
Ингибиторы кальциевых каналов
Препараты предотвращают спазмы сосудов и скачки артериального давления, повышают физическую выносливость и хорошо зарекомендовали себя в лечении пожилых пациентов.
Комбинированные средства
Препарат, сочетающий в себе ингибитор АПФ (периндоприл) и тиазидоподобный диуретик (индапамид), присутствует в списке «хитов», занимая лишь V место среди лидеров в денежном выражении. ЛС назначается в тех случаях, когда ингибиторы АПФ в одиночку не справляются со своей задачей.
