Выгодная сделка
За 100%-ный пакет акций ОАО «Ханты-Мансийская аптека», выставленный 2 марта на аукцион Департаментом имущества ХМАО—Югры, «Уралтрейдконсалтинг» заплатил 277 млн руб. Другим претендентом была пермская компания «Годовалов». В ходе торгов стартовая цена 180 млн руб. увеличилась в 1,5 раза. Бенефициар сделки — уральский предприниматель Малик Гайсин, которому принадлежит завод «Уралбиофарм» и дистрибьюторский бизнес, намерен создать аптечную сеть федерального масштаба. Сейчас розничное звено холдинга включает 25 аптек в Свердловской и Мурманской областях.
На прошлой неделе Эльвира Шпейт вернулась из ХМАО—Югры, где разбиралась, насколько успешны подразделения «Ханты-Мансийской аптеки» — 13 юридических лиц и 77 аптечных учреждений. По ее словам, в ближайшее время работа сети кардинально не изменится.
— Почему вы начали вкладываться в фармритейл?
— Такое решение принял собственник. Он хочет создать бизнес полного цикла — от производства до розницы, и полагает, что сейчас удачный момент для поглощений и органического роста. Поэтому мы открываем новые точки и ищем подходящие предложения. Наша задача — открыть тысячу аптек. Не обязательно на Урале. Несколько раньше мы планировали купить государственную сеть «Омское лекарство», но аукцион не состоялся. Сейчас рассматриваем предложение от частной компании.
— Время от времени появляется информация, что челябинская «Классика» ведет переговоры о продаже — то с «Риглой», то с «Мелодией здоровья». Вы не предлагали им что-нибудь продать?
— «Классика» задолжала дистрибьюторам, в том числе нашей оптовой структуре, и мы действительно вели переговоры с руководством сети о том, чтобы в счет долга забрать часть аптек в Екатеринбурге. Но ответа не получили.
— 277 млн руб. вы считаете справедливой ценой за сеть аптек в Югре?
— Мы покупали работающий бизнес. Чтобы открыть такое количество точек с нуля, сумма потребовалась бы сопоставимая, а усилий и времени потратили бы не в пример больше. Не говоря уже о поиске кадров. Поэтому сделку я считаю выгодной.
Без резких движений
— Частным инвесторам интересны аптеки в городах с развитой транспортной инфраструктурой — Сургуте, Нижневартовске. А хозяйство «Ханты-Мансийской аптеки» разбросано по небольшим населенным пунктам. Насколько они успешны?
— Мы не рассматривали каждую аптеку в отдельности, только основные финансовые показатели бизнеса. За год «Ханты-Мансийская аптека» выручает около 1,2 млрд руб. Это неплохой результат, поскольку речь идет в основном об операционной деятельности. Доходов, связанных с маркетинговыми бюджетами производителей, у сети нет. При этом все аптеки участвуют в программах льготного отпуска лекарств, занимаются сбытом наркотических и психотропных препаратов. Есть производственные отделы, некоторые — убыточные. На мой взгляд, у сети большой потенциал роста. Наша задача — перестроить работу аптек на коммерческий лад. Это не значит, впрочем, что мы намерены отказаться от социальных функций, которые они сейчас выполняют. По крайней мере, в ближайшее время мы не станем делать резких движений.
— В прошлом году «Ханты-Мансийская аптека» ликвидировала «Югорскую аптеку» — подразделение, приносившее убытки. У «Березовской аптеки» были долги перед поставщиками — те прекращали отгружать лекарства. Нерентабельные точки вы будете закрывать?
— Причиной убытков может быть нехватка оборотных средств, поэтому начать стоит с оздоровительных мер. Мы уже договорились с контрагентами, чтобы они отгружали товар «Березовской аптеке». То же самое будет и с другими юридическими лицами, экономика которых оставляет желать лучшего. Их проблемы можно решить. Более того, всем заведующим сетей, входящих в «Ханты-Мансийскую аптеку», предложено искать точки, которые можно включить в состав сети. Мы хотим усиленно развиваться в этом регионе.
— Состояние купленных аптек удовлетворительное или они требуют ремонта и дополнительных вложений?
— Пока мы были только в Ханты-Мансийске, где находится головной офис. Аптеки, которые там работают, в порядке, проблем с лицензионными требованиями там нет. Сейчас идет процесс передачи акций, а когда формальности будут позади, наши менеджеры начнут знакомиться с хозяйством более детально. Думаю, получим всю необходимую информацию к концу II квартала.
— Вы рассчитываете увеличить сбыт продукции «Уралбиофарма» благодаря собственной аптечной сети?
— И собственной продукции, и медикаментов, которые покупаем для перепродажи. Не говоря о том, что аптечная розница — хороший маркетинговый инструмент, который помогает быстро диагностировать фармрынок. Поэтому расширение аптечной сети для нас выгодно со всех точек зрения.
