Добрый совет всегда в цене

Например, человеку, заболевшему простудным заболеванием или собирающему аптечку для поездки (в отпуск, командировку, на дачу), помимо жаропонижающих и общеукрепляющих средств можно смело рекомендовать иммуномодуляторы и противовирусные средства, которые помогают отразить любую атаку вирусов, способствуя более быстрому выздоровлению больного и снижению риска развития опасных осложнений. Несмотря на то, что эти лекарства сейчас активно назначаются врачами в комплексной терапии ОРВИ и гриппа, многие пациенты недооценивают их значимость. Большинство покупателей будут только рады, если первостольник проявит к ним внимательное отношение, подробно расскажет об особенностях применения современных противовирусных лекарственных средств, их основных свойствах и преимуществах. Высока вероятность, что клиентам понравятся такие советы, и они будут возвращаться в вашу аптеку снова и снова за комплексным решением своих проблем.

Положительный опыт продаж

Для аптечных учреждений продажи Кагоцела имеют множество преимуществ:

• безрецептурный статус, дающий возможность для самостоятельной рекомендации при запросе покупателя на средства для устранения симптомов простуды;
• высокий потенциал кросс-продаж: препарат легко использовать для допродажи к жаропонижающим, симптоматическим, антибактериальным средствам, применяющимся при лечении ОРВИ и гриппа;
• отличное качество, благоприятный профиль безопасности, отсутствие серьезных противопоказаний и хорошая переносимость препарата облегчают первостольникам работу с возражениями клиентов;
• высокая маркетинговая активность (реклама на основных федеральных ТВ-каналах, радио, интернет-ресурсах) помогает поддерживать постоянный потребительский спрос;
• большая популярность среди покупателей независимо от времени года: в эпидемический сезон Кагоцел применяется для лечения ОРВИ и гриппа в составе комплексной терапии, а также для профилактики заболеваний, в т.ч. для экстренных мер защиты после контакта с уже заболевшим человеком. Вне сезона препарат особенно актуален для отпускников в качестве средства профилактики различных респираторных инфекций;
• универсальность: может применяться для лечения всей семьи — от детей с 3-х лет до пенсионеров, поэтому препарат востребован самой активной группой покупателей противопростудных средств — женщинами 25—55 лет с детьми, а также работающими людьми, ценящими свое время;
• широкий диапазон применения: согласно инструкции Кагоцел можно начинать применять с момента появления самых первых симптомов ОРВИ и гриппа до четвертых суток от начала болезни.

Пример аргументации выбора противовирусного препарата Кагоцел

Кагоцел — универсальный противовирусный препарат для профилактики и лечения ОРВИ и гриппа у взрослых и детей с 3 лет:

• увеличивает выработку собственных интерферонов, что помогает организму противостоять широкому спектру вирусов, вызывающих респираторные инфекции;
• имеет благоприятный профиль безопасности¹;
• входит в стандарты Минздрава РФ по лечению гриппа² и может использоваться как самостоятельно, так и в составе комплексной терапии;
• показывает эффективность при благоприятном профиле безопасности вне зависимости от времени назначения терапии и тяжести течения ОРВИ и гриппа³;
• пользуется доверием у медиков и фармацевтов: по итогам голосования российских врачей в рамках премии «Russian Pharma Awards 2016» Кагоцел признан самым назначаемым препаратом при профилактике и лечении ОРВИ и гриппа, а по результатам голосования специалистов аптечной индустрии в рамках премии «Зеленый крест 2015» назван лучшим безрецептурным препаратом;
• имеет удобные короткие схемы приема: для профилактики — 2 дня в неделю, для лечения — 4-дневный курс;
• подходит в качестве профилактического средства для всей семьи, в т.ч. при смене климата;
• доступен по цене для широкого круга потребителей.

¹ И.Г. Ситников, Г.А. Еганян, Л.Г. Гроппа, В.Х. Фазылов, Б.М. Корсантия, Л.Н. Можина. Лечение ОРВИ и гриппа в рутинной клинической практике: результаты промежуточного
анализа неинтервенционного, открытого, проспективного, наблюдательного исследования / Лечащий врач, сентябрь, 2015, № 9, с. 95—99.

² Стандарты специализированной медицинской помощи при гриппе тяжелой степени тяжести (приказ от 9 ноября 2012 г. № 842н, приложение к приказу Министерства здравоохранения РФ от 9 ноября 2012 г. № 842н) и средней степени тяжести (приказ от 9 ноября 2012 г. № 724н, приложение к приказу Министерства здравоохранения РФ от 9 ноября 2012 г. № 724).

³ Результаты наблюдательного международного исследования «Лечение ОРВИ и гриппа в рутинной клинической практике FLU-EE» с участием 18 946 пациентов из 262 медицинских центров России, Армении, Молдовы, Грузии.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ