На рынке медицинских продаж, где представлены самые разные виды продуктов — от лекарственных препаратов и медтехники до IT-продуктов для здравоохранения, есть наиболее «доходные» в плане заработка направления. Работа с продуктами для хирургии и капитальным медицинским оборудованием весьма привлекательна. Это два направления в тройке лидеров рынка, где у специалистов по продажам самые большие средние зарплаты (рис. 1). Согласно данным обзора Medical Sales Salary Report, которые приводит medreps.com, в 2016 г. «хирургические инструменты» и «капитальное медицинское оборудование» занимали второе и третье места в списке продуктов, работа с которыми приносит наиболее высокий заработок. Средний годовой доход сотрудников, специализирующихся на продажах хирургических инструментов, составляет более 163 тыс. долл. США. Профессионалы продаж стационарного медоборудования зарабатывают в год в среднем 160 тыс. долл. А первое место в списке продуктов, наиболее выгодных с точки зрения заработка, удерживают биотехнологические препараты. На этом направлении можно зарабатывать в год в среднем свыше 167 тыс. долл. Примечательно, что лекарственные препараты оказались в конце списка. Работа в фармацевтике приносит специалисту по продажам в среднем 123 тыс. долл. в год.
Табель о рангах
По данным исследования Medical Device Salary Report, в 2016 г. средняя зарплата специалистов по продажам на рынке медизделий равнялась 148 тыс. долл. США в год при среднем базовом окладе в 88 тыс. долл. Как уточняют авторы исследования, большую часть участников опроса (63%) составили полевые сотрудники компаний-производителей. Средняя годовая зарплата медпредставителя на рынке медизделий — около 139 тыс. долл. США. Управленцы высокого уровня могут зарабатывать в среднем 226 тыс. долл. (рис. 2).
Как показали результаты исследования, фирмы—производители медицинских устройств платят своим сотрудникам больше, чем дистрибьюторы. А крупные компании-производители предлагают самую высокую в этом сегменте рынка среднюю зарплату (табл.). Для медпредставителей она составляет 166 тыс. долл. США.
В продажах медизделий вид продукта является ключевым фактором при определении зарплаты сотрудника. Выше всего средние заработки у медпредставителей, продвигающих изделия, которые используются в хирургии. Но и здесь есть своя градация (рис. 3). Наиболее высокие доходы у тех, кто работает с продуктами, применяемыми в сердечно-сосудистой хирургии, при лапароскопических и ортопедических операциях на позвоночнике.
Помимо высокой зарплаты сотрудники отделов продаж компаний — производителей медизделий имеют внушительный пакет льгот и компенсаций. 82% респондентов предоставляется корпоративный автомобиль или компенсируется использование автотранспорта; расходные счета предлагаются 77% участникам опроса, опционы на акции — 38%.
Компании мечты
Ежегодный опрос MedReps Best Places to Work in Medical Sales 2017 выявил наиболее привлекательных работодателей на медицинском рынке в США. В тройку победителей вошли Medtronic, Johnson&Johnson и Stryker.
Удивительным оказалось то, что более двух третей респондентов не хотят работать в крупных компаниях. Они выбирали из предложенного организаторами списка малые и средние компании или указывали имя своей компании, чтобы отдать ей голос. Поэтому организаторы посчитали справедливым назвать победителей и в этих категориях тоже.
В итоге на рынке медизделий лучшими работодателями стали: Medtronic (крупные компании), ConMed (средние) и AccuVein (малые). В фармацевтике лучшими местами для работы признаны Johnson&Johnson (крупные), Regeneron (средние) и Lundbeck (малые компании). В биотехнологии — Amgen (крупные), Biogen (средние), Genomind (малые компании).
Якоря мотивации
Специалисты по продажам с рынка медизделий, как и их коллеги с рынков фармацевтики и биотехнологий, считают, что первостепенное значение для привлекательности HR-бренда компании имеет сильная продуктовая линейка (об этом заявили 50% опрошенных медпредставителей). На втором месте среди критериев, которые, по мнению респондентов, делают компанию лучшим местом для работы, — ориентация на исследования и разработки (23%).
Более двух третей (69%) респондентов с рынка медизделий сообщили, что довольны или очень довольны своей работой, однако 41% все же признался, что, скорее всего, сменят работодателя в следующем году. Как полагают авторы исследования, причиной тому может быть специфика работы в продажах, которая нередко приводит к профессиональному выгоранию. 20% респондентов, занятых в сфере продаж медизделий, считают стрессы минусом своей работы. Еще одним недостатком они назвали растущую проблему доступа к клиентам.
