На новый лад
Три фармпредприятия Иркутска — МУП «Аптека № 74», МУП «Аптека № 103», МУП «Центральная районная аптека № 80» 16 января 2017 г. были объединены в одну сеть. В результате в МУФП «Иркутская аптека» вошли 21 аптека, 27 аптечных пунктов и косметологический центр. Для развития этой структуры администрация города пригласила Нину Солошенко, много лет занимавшую руководящие позиции в отделе лекарственного обеспечения Минздрава Красноярского края.
Несмотря на то что все предприятия были рентабельны, новой команде предстоит большая работа — сделать муниципальные аптеки современными и способными выдержать натиск сильных конкурентов. Первые преобразования уже начались — 12 мая сеть открыла дополнительный торговый зал в аптеке № 80. Здесь в комфортных условиях будут реализовываться лекарства для льготников и препараты учетных групп. Рядом расположен отдел медицинской техники и ортопедии — таких в сети будет пять.
Несколько аптек будут специализироваться на больных диабетом: в Иркутске это актуальное направление, поскольку федеральные льготники, отказываясь от препаратов, не переходят в список региональных, а приобретают лекарства сами. Три аптеки станут дискаунтерами — проект «Фармскидка» будет запущен в торговых точках с повышенным трафиком. Органический рост — еще один приоритет «Иркутской аптеки». В 2017 г. будут открыты три новые торговые точки.
К объединению муниципальных сетей администрацию города подтолкнула растущая конкуренция в фармритейле. По данным RNC Pharma, в Иркутской области представлено 55 аптечных сетей, которые суммарно занимают порядка 78% рознично-коммерческого рынка лекарственных препаратов. Лидером в прошлом году стала сеть «Фармэконом» с долей 24% и 58 точками, второе место у «Аптеки Авиценны» — 4,6% и 21 аптека. Теперь муниципальные аптеки смогут рассчитывать на 5% розничного рынка, считает директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов.
Лакомый кусок
Одним из преимуществ консолидации станут закупки через один канал, говорит генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк: «Это дополнительные скидки у дистрибьюторов, бонусы у производителей».
Объединение эффективно при слиянии убыточных аптек с прибыльными, считает исполнительный директор Аптечной гильдии Елена Неволина: «В Москве это дало положительный эффект, но надо иметь в виду, что многие аптеки до реорганизации были убыточными. После объединения эти аптеки смогли насытить товаром за счет прибыльных. До этого они не могли наращивать товарооборот, несмотря на существующий спрос — не было оборотных средств, накапливались долги. За счет централизованных поставок положение всех аптек улучшилось».
Когда объединяют рентабельные предприятия, целью может стать дальнейшая продажа сети, полагает эксперт. «Надеюсь, что в Иркутске это сделано не для того, чтобы передать этот актив в частные руки. Такая тенденция есть, один из примеров мы видели в Москве. Столичные власти выбрали разумный вариант: аптеки, выполняющие социальные функции, остались в собственности города. Но часто, когда сеть передают в частные руки, страдает отпуск наркотических препаратов. Московская область была ярким тому примером», — отмечает Елена Неволина.
Единая сеть станет интереснее для дальнейшей продажи — с этим согласен Сергей Шуляк. «Ни льготное обслуживание, ни отпуск наркотических препаратов потенциально не помешают такой сделке — сеть может быть продана с обременением. Так же, как в свое время Московская область полностью продала «Мособлфармацию». Всегда первый шаг к этому — консолидация розничных муниципальных фармпредприятий», — рассказывает эксперт.
Николай Беспалов согласен с коллегами: следующим логичным шагом будет смена формы собственности МУФП «Иркутская аптека». «Это позволит решить ряд проблем, свойственных только госсетям, например, в отношении возможностей кредитования», — говорит он.
