Династия Гобе
Семейная фармацевтическая компания Innothera ведет свою историю с 1913 г., когда дальновидный парижский фармацевт Рене Шантеро преобразовал аптечное изготовление лекарств в промышленное производство и основал Лабораторию Шантеро. В последующие десятилетия бизнес стремительно развивался, а в 1935 г. производитель получил свое теперешнее название.
Нынешний президент Innothera — кавалер французского ордена Почетного легиона Арно Гобе, унаследовал семейный бизнес от своего отца Бернара Гобе в 1986 г. Можно предположить, что придет день, когда бразды правления примет кто-то из трех его сыновей, а быть может, и все трое. Но сегодня г-н Гобе все еще полон сил и новых устремлений. Именно он в конце 90-х гг. принял стратегическое решение интенсифицировать международное присутствие компании и инвестировать в область медицинского текстиля. Последующие годы показали, что этот смелый шаг оказался верным и задал вектор развития на будущее. В настоящее время Innothera ведет бизнес в 120 странах мира, рассказала организовавшая пресс-брифинг управляющий партнер «Арабеска. Коммуникационная группа» Татьяна Залиханова.
При этом российский рынок рассматривается как главный, подчеркнул Арно Гобе, и компания изучает несколько возможностей для расширения бизнеса в России. В частности, речь идет о расширении продуктовой линейки, включая компрессионный трикотаж, и о возможности локализации производства своих препаратов. «Мы уже провели ряд встреч с российскими производителями и потенциальными партнерами и в настоящий момент рассматриваем варианты сотрудничества», — рассказал глава компании.
Здоровый реализм
Одна из причин успешной деятельности холдинга лежит в грамотном позиционировании себя на рынке. Innothera прочно заняла свою нишу и производит лекарственные препараты и медицинскую продукцию для лечения наиболее распространенных заболеваний в таких областях медицины, как гинекология (препараты Полижинакс, Фарматекс, ББ тест, Атрикан), флебология (Флебодиа 600), педиатрия (Гельминтокс, Флюдитек) оториноларингология и пульмонология (Флюдитек) и гематология (Тотема). Одно из главных направлений ее деятельности — здоровье женщин.
«Мы не специалисты в области заболеваний, которые являются приоритетом Большой фармы и не конкурируем с этими компаниями, — подчеркнул г-н Гобе, — но и не относимся к косметологическим или парафармацевтическим компаниям».
«Мы не ставим цель стать самой крупной фармкомпанией, — отвечая на вопрос «ФВ» об амбициях производителя, отметил г-н Гобе, — но для нас самое важное — быть уверенными, что наша продукция эффективная, качественная и безопасная, отлично переносится и дает необходимый результат». И сегодня Innothera — пятый по величине независимый фармацевтический производитель Франции.
И все же есть одна область, в которой Innothera абсолютный лидер или, во всяком случае, единственный в мире производитель. «Только наша компания одновременно производит веноактивные препараты и медицинский компрессионный трикотаж (Varisma) для улучшения кровообращения, и мы смело можем назвать себя компетентными экспертами в этой области», — заявил глава холдинга.
Эффект присутствия
В России компания присутствует с 1995 г. В 2015 г. состоялось официальное открытие филиала ООО «Иннотек Россия», которое возглавил генеральный директор Владислав Уваров. На сегодняшний день в филиале трудятся 150 сотрудников в 8 региональных центрах страны.
Как рассказал г-н Уваров, в нашей стране представлены 10 брендов и 22 формы выпуска французского холдинга, при этом портфель планируется со временем расширить. В российских аптечных сетях продано 12 млн упаковок лекарств, что позволило компании занять 51-е место в общем рейтинге российских компаний по розничному аудиту (IMS), шагнув на 15 пунктов вперед по отношению к прошлому году. По словам главы «Иннотек Россия», перспективный товарооборот российского филиала в 2017 г. составит 3 млрд руб.
На сегодняшний день у компании «Иннотек Россия» более 400 постоянных партнеров. «Долгосрочное взаимовыгодное партнерство — лицо нашей деятельности, то, к чему мы стремимся и чему уделяем огромное внимание», — заключил Владислав Уваров.
Отметим, что и сами российские партнеры «Иннотек» в беседе с «ФВ» высоко оценили подходы французской компании к совместному сотрудничеству. «Иннотек» не так давно, но активно начал работать с ритейловым рынком, и мы быстро смогли наладить эффективное взаимодействие, — рассказала генеральный директор ООО «IRIS» «Фармакопейка» Галина Орлова. — Тактичность, желание понять потребности клиента, желание найти эффективный путь взаимодействия для обеих сторон — это то, что отличает эту компанию. Здесь вы не встретите таких строгих рамок, как, например, у представителей Большой фармы, когда сотрудники приходят с определенной установкой, от которой не могут отойти. Кроме того, французская сторона продемонстрировала хорошее понимание специфики российского рынка».
«Нам приятно иметь в своем портфеле компанию, которая активно развивается, имеет высокий уровень амбиций и востребованные препараты, — отметила коммерческий директор ООО «ФК Гранд Капитал» Юлия Липкина. — В рамках нашего сотрудничества мы сопровождаем продукцию от момента поступления на склад до выхода его в аптечные сети. Более того, в настоящее время мы ведем переговоры о расширении нашего взаимодействия».
Новый образ Франции
Компания Innothera оказалась на российском рынке в нужное время в нужном месте, считает зав. кафедрой женских болезней и репродуктивного здоровья ИУВ, главный акушер-гинеколог ФГБУ «НМХЦ им. Н.И. Пирогова», заслуженный врач России, акад. РАЕН, проф., докт. мед. наук Евгений Кира. «В первой половине 90-х гг. в России отсутствовали какие-либо готовые формы лекарственных средств для гинекологии, — напомнил он. — В те годы препараты в основном приходилось заказывать в аптеке, а доктору выписывать их из многокомпонентных составов, после чего гинекологи получали из аптеки лекарственные формы, которые они считали необходимыми». Однако сами эти лекарственные формы были очень нестойкими, с коротким сроком действия и непродолжительным сроком хранения, подчеркнул собеседник «ФВ».
«Полижинакс от компании «Иннотек» — это первый в России препарат европейского качества и стандарта для лечения вагинитов, которого у нас в то время не было и в помине, — подчеркнул Евгений Кира. — Этот препарат был как первая брачная ночь, — это то, что запоминается навсегда. И для специалистов в области женского здоровья Франция стала ассоциироваться не только с изяществом и ароматом французского вина, но и с эффективным лекарственным средством, которое помогает нашим женщинам сохранять красоту и здоровье».
По мнению специалиста в области сосудистой хирургии, проф. кафедры факультетской хирургии № 1 лечебного факультета Российского национального исследовательского медицинского университета им. Н.И. Пирогова Максима Кузнецова, принятый курс на импортозамещение не должен зажечь красный свет качественным импортным препаратам. «Люди выбирают ту продукцию, которой они доверяют», — пояснил он и в качестве примера привел препарат Флебодиа 600.
«Главные критерии, которыми руководствуется врач при назначении препарата, — эффективность, безопасность, минимум побочных эффектов, удобство применения и экономическая составляющая, — отметил Максим Кузнецов. — И если связать все это воедино, можно утверждать, что врачу не стыдно назначать этот препарат, особенно в наше неспокойное экономическое время».
* * *
Вечер с Innothera завершился мультимедийной выставкой картин великих представителей эпохи модернизма — Клода Моне, Винсента Ван Гога, Пьера Огюста Ренуара, Казимира Малевича. Путешествие во времени и пространстве вызвало у зрителей целую гамму эмоций, лишний раз укрепив в мысли, что стремление к красоте и совершенству — это то, без чего невозможно представить Францию.
