Что, на ваш взгляд, самое важное произошло в 2016 г. и чего вы ожидаете от 2017 г.?
Глава представительства «Босналек» в России Валентина БУЧНЕВА:
— В прошлом году начался выход из кризиса, и это показали результаты, в том числе нашей компании. Среди достижений я бы хотела отметить некоторые подвижки в области работы с аптечными сетями. Все планы и договоренности выполнены. Если раньше мы говорили, что отношения строятся на деньгах, а не на выполнении обязательств, теперь началось изменение. Мы все знаем, что полное взаимодействие всех сегментов цепи — производителей, дистрибьюторов, аптек — основной фактор успеха. Это та формула, которая нам всем позволит развиваться дальше. Наш опыт иллюстрирует, что она может хорошо работать при выполнении всех договоренностей. Мы часто слышим на конференциях от аптек: дайте нам денег — и мы откроем еще аптеки. Но это не наш путь, наш путь — это инвестиции в наши продажи. Нам как производителям хотелось бы видеть рост собственных продаж и рост наших клиентов.
Мне часто задают вопрос про локализацию производства. Мы живем в такой стране, когда нельзя говорить «нет» на всякий заданный вопрос. Поэтому скажу, что на данный момент производство в России не рассматривается.
Генеральный директор Abbott в России Елена КАРТАШЕВА:
— В 2016 г. было разработано много постановлений, которые значительно меняют нашу жизнь уже в 2017 г. Я бы остановилась на серьезном событии — трехступенчатых преференциях. Мы все знаем о планируемом изменении «второй лишний». Индустрия к этому готовилась давно. В связи с инициативой импортозамещения отечественные производители активно стали вкладываться в модернизацию своего производства, а иностранные компании — активно вкладываться в локализацию. Сначала активно заработала двухступенчатая конструкция.
По моему мнению, внедрение «второго лишнего» должно проходить сбалансированно. Всем, в том числе фармпроизводителям, необходимо стать участниками этого процесса. Возможно, нужно начинать это вводить адресно, в отношении каких-то определенных групп препаратов, но в любом случае необходимо очень внимательно взвешивать. Я бы не сказала, что есть те, кто «за» и «против». На этапе обсуждения надо слышать всех, так как именно это дает возможность проходить процесс безболезненно. Ведь зажаты могут быть не только импортные производители, но и отечественные.
Что касается нашей компании, то для Abbott 2016 г. был успешным. Наверное, непросто будет сделать то же самое в 2017 г., но мы все равно сделаем. Очень много усилий будем направлять на углубление локализации препаратов.
Старший вице-президент, генеральный директор Teva Россия и Евразия Анна ЯРВИЦ:
— Тема, с которой начался этот год, — трехступенчатая конструкция. Если производство активных фармацевтических ингредиентов ориентировано на повышение экспортного потенциала российских производителей, особенно в части высокотехнологических активных компонентов, способствует развитию промышленности и повышению конкурентоспособности продукции на внутреннем и мировом рынке, то это является прогрессивным и стимулирующим фактором для экономики. И, возможно, должно сопровождаться государственными стимулами и льготами в налоговом режиме, в выделении целевых субсидий, а также другими финансовыми преференциями. Однако если целью углубления локализации до уровня производства субстанции является сужение конкурентного поля и искусственное ограничение количества участников в канале государственных закупок, то этот процесс может стимулировать создание монополий. И одна задача не тождественна другой в части удовлетворения врачей, пациентов и всей системы здравоохранения в возможностях выбора.
Также один из вопросов 2017 г. — определение взаимозаменяемости лекарственных препаратов в РФ. Во многих странах «золотым стандартом» воспроизведенных препаратов являются лекарственные средства, имеющие фармацевтическую и терапевтическую эквивалентность, в одинаковой дозировке и формах выпуска. Позиция Teva по данному вопросу однозначна: мы считаем, что дженерические препараты должны быть «близнецами» оригинальных, то есть обладать полной фармацевтической и терапевтической заменяемостью, а не быть их «двойняшками».
Генеральный директор «РМИ Партнерс» Владимир ГУРДУС:
— Я тоже хочу сказать о трехступенчатой конструкции. Сейчас у нашей страны есть цель — развивать промышленность, повышать конкурентоспособность, экспортный потенциал. Но если преференции будут в том виде, который сейчас, то конструкция не достигнет цели, она приведет к монополизации рынка. Нужно найти способ, как благие цели достигать правильными средствами. Необходимо определить, как развивать производство тех или иных субстанций, которые действительно нужны РФ для безопасности, в каких сегментах мы никогда не разовьем экспортного потенциала, какие виды дорогостоящих субстанций нам стоит производить для снижения зависимости от внешних поставщиков.
Кроме того, хочу обратить внимание на то, что Минздрав начал готовиться к введению референтного ценообразования. Желательно, чтобы участники были максимально вовлечены в этот процесс, чтобы не было ошибок и негативных результатов.
В наступившем году, думаю, население приспособится к экономической ситуации, будет увеличиваться спрос на коммерческом рынке. Государство продолжит работу по изъятию из обращения препаратов с недоказанной клинической эффективностью, которые до сих пор составляют большую часть потребительского портфеля. Надеюсь, наконец, продолжится обсуждение лекарственного возмещения, которое поспособствует росту и правильной структуре потребления. И, конечно, желательно, чтобы те шесть-семь компаний, которые сейчас в листе ожидания, заключили СПИК. Я думаю, что это удачный инструмент.
Генеральный директор «Центра внедрения «Протек» Дмитрий ПОГРЕБИНСКИЙ:
— Для нашей компании 2016 г. хороший, по предварительным результатам продажи выросли на 25%. Мы ведем активное строительство. Несколько складов строим в разных регионах России и еще планируем. Есть маркетинговые проекты. В это время, которое мы называем кризисом, надо инвестировать, так как строить дешевле. Когда кто-то слабеет, надо активно развиваться. Такой же рост планируем и на 2017 г.
Что касается взаимоотношений между дистрибьюторами и аптеками, то в принципе прошедший год ничем глобально не отличался от 2015 г. Мы не почувствовали какого-то изменения со стороны увеличения нашего доверия к аптечным сетям. Скорее, тенденции, которые были заложены в 2013—2015 гг., продолжены. Негативный опыт, который был в рознице, начал тиражироваться. Кризис доверия сохраняется.
Один из наших крупных должников — сеть «36,6» существенно сократила долг. С более 2 млрд руб. в середине ноября 2015 г. до 350 млн руб. сейчас. Долги они не признают и постоянно судятся, причем даже там, где был электронный документооборот, где были подписи, все современные технологии. Такой у них подход.
Что касается дистрибьюторского бизнеса, то мы любим конкуренцию. Нам все равно, какое будет название у компании-конкурента, желательно, чтобы она придерживалась честных правил игры.
