Центральным событием осени в отношении сферы оптовой торговли лекарственными препаратами, без сомнений, стало письмо, рождeнное в недрах компании «Катрен». Участники рынка восприняли документ одновременно и как вполне явную декларацию к действию – фактически речь идeт о развeртывании ценовой войны, и как некий шаг по устрашению конкурента – «боевые» действия получили широкую огласку в СМИ, наверняка некий расчeт на психологическое давление тоже имел место.
Ценовые войны на российском рынке случались, а вот результативность их можно оценивать разве что эпитетом «неоднозначная». Итоги текущей «операции» подводить ещe, пожалуй, рано, но всe же нельзя не отметить, что «Пульс» к концу 3-го квартала подошeл в неплохой форме, более того, компания смогла укрепить свои позиции. Инициатор военных действий («Катрен») по итогам 1-3 кв. 2016 г. уступил первое место в топе по доле рынка компании «Протек». Сможет ли последний закрепиться на верхней строчке рейтинга вопрос пока открытый, борьба ведeтся за десятые доли процента и исход этого противостояния, очевидно, будет решаться по результатам работы компаний в 4-м квартале года.
Рискнeм предположить, что от последствий ценовой войны, особенно, если ситуация будет развиваться, в большей степени пострадают не столько лидеры рынка, сколько компании второго и третьего эшелона. Здесь, кстати, уже имеются первые «жертвы», правда прямого отношения к текущей ценовой войне они не имеют. В августе была инициирована процедура банкротства в компании «Грама» и в целом еe судьба уже понятна. А в сентябре первые иски о признании банкротом были рассмотрены и в отношении дистрибьютора «Интермедсервис», но здесь пока ещe сохраняются разные варианты развития событий.
Таб. ТОР-15 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учeтом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении, по итогам 1-3 кв. 2016 г.
| Рейтинг | Дистрибьютор | Центральный офис | Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП, % | |
| 1-3 кв. 2016 | 1-3 кв. 2015 | |||
| 1 | Протек | Москва | 17,72 | 13,98 |
| 2 | Катрен | Новосибирск | 17,50 | 17,00 |
| 3 | Пульс | Химки | 11,76 | 9,44 |
| 4 | Роста* | Москва | 6,92 | 6,96 |
| 5 | СИА Интернейшнл* | Москва | 4,63 | 4,88 |
| 6 | Р-Фарм | Москва | 4,61 | 4,92 |
| 7 | БСС | С.-Петербург | 3,83 | 2,93 |
| 8 | Фармкомплект | Н.Новгород | 3,66 | 3,48 |
| 9 | Годовалов | Пермь | 1,73 | 1,09 |
| 10 | ПрофитМед | Москва | 1,60 | 0,80 |
| 11 | Евросервис | Москва | 1,43 | 1,45 |
| 12 | Биотэк* | Москва | 1,11 | 1,21 |
| 13 | Здравсервис | Тула | 0,81 | 0,55 |
| 14 | Медэкспорт | Омск | 0,80 | 0,76 |
| 15 | Агроресурсы | Кольцово | 0,72 | 0,59 |
| * экспертная оценка | ||||
| Источник: RNC Pharma® | ||||
Подробная версия рейтинга будет опубликована в газете «Фармацевтический Вестник» N41, от 13.12.2016
Беспалов Николай, Расщупкин Павел – аналитическая компания RNC Pharma
