Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 1-2 кв. 2015 г.

В топе крупнейших российских дистрибьюторов внешне всё благополучно – общий уровень концентрации за год заметно вырос. Большинство компаний тоже чувствует себя хорошо – положительную динамику показали 11 оптовиков из 15-ти. Тревогу вызывает лишь тот факт, что из числа тех 4-х, чьи позиции на рынке за последний год ухудшились, сразу два крупных, если не сказать отраслеобразующих игрока. После ситуации с «Ориола» и «Империя Фарма», подобная динамика выглядит по меньшей мере тревожно.

Впрочем, перефразируя классика психоанализа: «иногда падение доли – это всего лишь падение доли», тем более, что в сфере оптовой торговли ЛП уровень конкуренции уже вышел на те рубежи, когда предоставление лучшей цены не определяющий фактор заключения сделки, а лишь один из перечня критериев, тем более, что возможности ценовой политики традиционных оптовиков серьёзно ограничены активностью компаний-производитителей. Всевозможные схемы вертикальной интеграции в т.ч. в розницу и производственные мощности в масштабах деятельности оптовиков ограничены довольно скромными суммами, да и, в общем-то, это давно секрет полишинеля – серьёзную конкурентную стратегию здесь построить сложно.

Зато в отношении развития профильной деятельности у оптовиков непочатый край работы: строительство новых складов, автоматизация существующих, развитие систем доставки, создание всевозможных закупочных альянсов и т.д. Многие примеры успешных фармдистрибьюторов делают ставку именно на развитие профильных компетенций и пока именно такие компании бьют в рейтинге всё новые рекорды.

Таб. ТОП-15 фармдистрибьюторов по доле рынка отгрузок конечным получателям ЛП (с учётом льготных поставок), в денежном выражении, по итогам 1-2 кв. 2015 г.

Рейтинг	Дистрибьютор	Центральный офис	Доля на рынке отгрузок конечным получателям ЛП, %
Рейтинг	Дистрибьютор	Центральный офис	1-2 кв. 2015	1-2 кв. 2014
1	Катрен	Новосибирск	17,7	13,2
2	Протек	Москва	13,7	12,8
3	Роста	Москва	10,8	11,5
4	Пульс	Химки	9,8	6,8
5	СИА Интернейшнл*	Москва	8,5	8,0
6	Alliance Healthcare Rus	Москва	7,3	8,2
7	Р-Фарм	Москва	4,7	4,5
8	Фармкомплект	Н.Новгород	3,4	3,5
9	БСС	С.-Петербург	3,3	2,1
10	Евросервис	Москва	1,6	1,0
11	Биотэк*	Москва	1,4	1,4
12	Годовалов	Пермь	1,1	1,0
13	Медэкспорт	Омск	1,1	1,0
14	Агроресурсы	Кольцово	0,6	0,5
15	Профит Мед	Москва	0,6	0,8
* экспертная оценка
*Источник: RNC Pharma*

Подробная версия рейтинга будет опубликована в газете «Фармацевтический Вестник» N26, от 01.09.2015

Беспалов Николай, Расщупкин Павел – аналитическая компания RNC Pharma