Грузинская параллель
География: Грузия расположена в западной части Закавказья на восточном побережье Черного моря.
Валюта: лари.
Кухня: Лепешка с сыром – хачапури, шашлык – мцвади, большие пельмени – хинкали, суп харчо, сациви из курицы, сыр сулугуни, знаменитое красное вино и вода Боржоми.
В настоящее время фармотрасль Грузии развивается быстрыми темпами. Это стало возможно благодаря упрощению процедуры регистрации и отмене таможенных пошлин и НДС на все ЛП. При этом НДС на БАД, косметику и ИМН в Грузии составляет 18%.
Еще одна особенность местного фармрынка – параллельный импорт, который официально разрешен в последние годы. По закону в Грузию можно импортировать ЛП, которые уже зарегистрированы в Грузии, из любой страны и в любой упаковке, без сопроводительных документов и без согласия производителя. В соответствии с грузинским законодательством сегодня в стране лицензируется только фармпроизводство и аптечные продажи, а для оптовых продаж и импорта ЛС лицензии не нужны. Поэтому любая компания может импортировать ЛП без лицензии, но реализация их возможна только через лицензированное аптечное учреждение. Благодаря этому стоимость многих ЛС в последние годы снизилась на 30%.
У грузинского аптечного бизнеса есть и другая особенность. Из-за определенной монополизации грузинского фармрынка получилось так, что сегодня 85% рынка занимают 3 основных дистрибьютора фармпрепаратов, которым принадлежат крупнейшие аптечные сети. Это приводит к неконтролируемому росту цен на лекарства, и сейчас торговая наценка на аптечный ассортимент в Грузии в 3 раза выше, чем в Чехии, и в 2 раза выше, чем в Италии, что сводит на нет все преимущества параллельного импорта.
Аптека по-грузински – это просто!
Несмотря на то что прочитать затейливые грузинские буквы, обозначающие слово «аптека», под силу далеко не каждому европейцу, на слух это слово звучит очень знакомо – «аптиаки». Обозначаются грузинские аптеки обычным зеленым крестом, а аптеки крупнейшей в Грузии аптечной сети Aversi отличаются собственным символом – красным сердцем, на фоне которого изображен белый голубь с оливковой ветвью.
Сегодня в Грузии работает около 2,4 тыс. аптек – в среднем 1 аптека на 1,5 тыс. жителей. Даже к небольших горных селениях есть как минимум аптечный киоск. В подавляющем большинстве это мелкие частные аптеки площадью до 30 м2. По закону никаких ограничений на минимальное расстояние между аптеками не предусмотрено, поэтому очень часто можно увидеть рядом сразу 2–3 аптеки. На ведение аптечного бизнеса выдается пожизненная лицензия, продлевать которую не требуется. Порядок получения лицензии тоже очень простой: можно всего лишь отправить в Министерство здравоохранения информацию о том, что открылась новая аптека, и начинать работать.
Цены на лекарства законодательством не регулируются, но чаще всего розничные цены сов падают с оптовыми, т.к. аптеки не делают торговую наценку на препараты, а получают скидку от дистрибьютора, которая обычно составляет 10–25%.
Грузинский этикет
278 млн долл. США составляет объем рынка аптечных продаж Грузии
Русский язык в Грузии могут знать только Аптекари старшего поколения – молодые фармацевты никогда его не учили и могут сказать по-русски не более 2–3 простейших фраз, как и по-английски. Поэтому иностранцам на консультацию фармацевта рассчитывать не стоит. Но те клиенты, у которых нет языкового барьера, в любой аптеке могут рассчитывать на настоящее кавказское гостеприимство: к покупателям здесь относятся, как к родным. Каждому пациенту все подробно объяснят и посоветуют, а при необходимости даже вызовут такси.
В грузинских аптеках принято всегда пропускать вперед пожилых людей, при этом Аптекари всегда очень подробно объясняют старикам, как правильно принимать лекарства. Если в аптеку заходит пожилой покупатель, его обслуживают без очереди, и это занимает много времени, но более молодые клиенты терпеливо ждут, пока его обслужат.
Особенности ассортимента
На грузинском фармрынке действуют 70 производителей ЛС, но 90% продукции выпускается двумя компаниями – Aversi и PSP
Ассортимент грузинской аптеки насчитывает в среднем около 3 тыс. наименований. Большая часть ассортимента не отличается от того, что продают в России. Кроме лекарств, здесь продаются косметические и гигиенические средства, парфюмерия, детское питание, минеральная вода из грузинских источников, жевательная резинка и некоторые другие товары – например календари и постеры с изображением святых, которые пользуются неизменным спросом. В некоторых старых аптеках еще изготавливают лекарства на заказ, но таких услуг с каждым годом становится все меньше и меньше. В Грузии 1 сентября 2014 г. вступил в силу новый закон, по которому большая часть безрецептурных препаратов стали рецептурными. В этот список вошли 6 209 наименований медикаментов, в т.ч. снотворные и успокоительные средства (кроме растительных препаратов), противомикробные препараты системного действия, антидепрессанты, противоопухолевые препараты, сердечные гликозиды, иммуностимуляторы, антигипертензивные средства, часть витаминов, препараты для лечения сахарного диабета, инъекционные лекарственные формы и ряд других ЛС. Но такие строгие ограничения не сильно повлияли на аптечный бизнес. Уже через неделю после введения в действие этого закона рядом с аптеками стали появляться наспех организованные медицинские кабинеты с надписью «Врач», в которых какие-то люди в белых халатах быстро осматривают пациентов и выписывают им нужные рецепты. Правда, в этом случае покупать необходимый препарат придется в той же аптеке, иначе рецепт не дадут. Пациенты не возражают: не надо лишний раз идти к лечащему врачу и платить за этот визит.
Экономия по-грузински
Недавно в Грузии был введен новый порядок продажи ЛС пациентам в индивидуальном количестве, который получил название «Проект больших упаковок». Для этого дипломированным фармацевтам, работающим в аптеках, в момент продажи препаратов разрешается разбирать оригинальные промышленные упаковки и отпускать пациентам таблетки поштучно – ровно столько, сколько нужно для лечения. Повторная упаковка и маркировка препарата производится с соблюдением определенных мер предосторожности, а для индивидуального отсчета антибиотиков применяются специальные мануальные или автоматические устройства.
Факты:
- За последние 5 лет объем фармрынка Грузии увеличился на 46%, а импорт ЛС вырос на 17%.
- В Грузии около 2,4 тыс. компаний, которые владеют аптеками, из них 46 компаниям принадлежит 2 и более аптек, в т.ч. есть 5 крупных аптечных сетей, в каждую из которых входит более 30 аптек.
- В грузинских сетевых аптеках часто устраиваются распродажи, на которых многие лекарства продаются со скидкой от 7 до 20%, а в небольших частных аптеках принято дарить детям маленькие подарки.
- В грузинских аптеках запрещено фотографировать.
