Простое консультирование
Итак, начнем с самого простого случая, когда посетитель напрямую спрашивает Хилак форте. Это довольно распространенная ситуация, поскольку Хилак форте за годы своего существования хорошо зарекомендовал себя в клинической практике и, учитывая высокий профиль его безопасности, врачи часто рекомендуют его для нормализации работы кишечника и баланса кишечной микрофлоры, особенно самым уязвимым группам пациентов: беременным женщинам и грудным детям. Тем более что форма раствора очень удобна для применения у малышей.
Это оригинальный препарат, единственный на нашем рынке метаболический пробиотик, который, в отличие от других пробиотиков, содержит не бактерии, а продукты обмена веществ основных представителей нормофлоры кишечника. Ведь в чем главная проблема бактериальных пробиотиков? В том, что «полезная», но чуждая организму микрофлора не приживается в кишечнике, погибает под воздействием тех же неблагоприятных факторов, что привели к уничтожению собственных полезных бактерий. А Хилак форте ничего чуждого в организм не привносит, он помогает восстановить собственную микрофлору. Продукты обмена нормофлоры кишечника – это естественная питательная среда для собственных лакто- и бифидобактерий. Кроме того, молочная кислота, которая также входит в состав препарата, поддерживает в кишечнике такой уровень pH, при котором полезные бактерии растут и размножаются, а вредные гибнут.
Консультировать посетителя, спрашивающего Хилак форте, очень просто. Надо лишь предупредить его, что Хилак форте не следует принимать вместе с молоком, и рассказать о способе применения и дозах в соответствии с возрастом: 3 раза в сутки до или во время еды взрослым по 40–60 капель, детям старше 1 года – по 20–40 капель, детям до года по 15–30 капель на прием, если иного не рекомендовал врач.
Но не всегда человек, которому требуется именно Хилак форте, спрашивает его напрямую. Как же определить, кому его можно и нужно рекомендовать?
Выявление потребности
Первые среди потенциальных покупателей этого препарата – посетители, спрашивающие «что-нибудь от дисбактериоза», особенно родители маленьких детей. Преимущества метаболического пробиотика Хилак форте, о которых мы говорили выше, позволяют восстановить кишечную микрофлору и нормальное функционирование кишечника в т.ч. и в тех случаях, когда бактерии пробиотиков не приживаются – ведь 1 мл препарата соответствует биосинтетическим активным веществам 100 млрд нормальных микроорганизмов.
Но не всегда мамы грудничков связывают клинические проявления с самим термином «дисбактериоз». А ведь беспокоящий малыша животик, вздутие в первые месяцы жизни – это и есть проявления дисбактериоза. Нужно 2–4 месяца, чтобы полезные бактерии кишечника накопились в нужном количестве и микрофлора сбалансировалась. Поэтому когда мамы спрашивают средства от колик и метеоризма, им можно дополнительно предложить Хилак форте – первые препараты лишь удаляют газы из кишечника, а Хилак форте поможет малышу быстрее адаптироваться.
Еще она целевая группа Хилак форте – посетители, приобретающие антибиотики и сульфаниламиды. Профилактика дисбактериоза уже давно стала необходимым условием антибиотикотерапии, однако многие больные забывают или не считают нужным покупать средства, которые призваны уберечь их от таких проявлений дисбактериоза, как запор, понос и их чередование, ощущение тяжести и боли в животе, метеоризм, отрыжка, урчание, вздутие живота, ухудшение состояния кожи, утомляемость, слабость, нарушения сна. Уже одного перечисления этих «прелестей» дисбактериоза бывает достаточно, для того чтобы убедить легкомысленного больного прислушаться к рекомендациям врача и приобрести Хилак форте, который защитит микрофлору кишечника с первого дня приема антибиотиков.
Хилак форте можно также предлагать при покупке любого препарата для лечения заболеваний ЖКТ. Он не только помогает микрофлоре кишечника устоять перед натиском негативных факторов, но и способствует заживлению повреждений кишечника, стимулируя синтез эпителиальных клеток кишечной стенки.
Обязательно посоветуйте Хилак форте родителям часто болеющих детей. Из рекламы йогуртов многие из них знают, что «70% иммунитета находится у нас в животе», но вот укрепить иммунитет своего ребенка (да и свой собственный) путем поддержания микрофлоры, которая участвует в его формировании, догадываются отнюдь не все. Подскажите им простой и безопасный способ – Хилак форте.
Хилак форте также стоит предложить посетителям, приобретающим наружные глюкокортикостероиды или пероральные противоаллергические средства для лечения дерматологических заболеваний аллергической природы (не забывайте и о детях с диатезом). Одной из причин подобных кожных проблем является нарушение биоценоза кишечника, справиться с которым помогает Хилак форте. Аутофлора кишечника уменьшает синтез гистамина, при дисбактериозе этот механизм нарушен. Именно поэтому у маленьких детей с еще не сформировавшейся нормофлорой часто бывают диатезы на ввод новых продуктов питания.
Ну и, наконец, последняя (по списку, но отнюдь не по значению) целевая группа – это люди, заботящиеся о своем здоровье, приобретающие профилактические средства: иммуномодуляторы, средства для очищения организма от шлаков, поливитаминные комплексы, особенно включающие витамины группы В. О том, что кишечная микрофлора участвует в формировании иммунитета, мы уже говорили. Помимо этого она стимулирует перистальтику, чем способствует очищению кишечника и в определенной мере препятствует формированию кишечных камней, разлагает некоторые канцерогены и участвует в выработке витаминов, в частности группы В. При нарушении нормофлоры прием витаминов группы В бесполезен – они просто не усваиваются.
Как видите, Хилак форте можно предлагать большинству посетителей аптеки. Это действительно очень «удобный» для рекомендаций препарат. Проверьте, достаточны ли его запасы в вашей аптеке – ведь сезон ОРВИ и гриппа еще не прошел, а время весеннего авитаминоза и сезонного обострения желудочно-кишечных проблем уже совсем близко.
На правах рекламы
