Rx vs OTC
На текущий момент, с точки зрения формирования объема продаж, препараты рецептурной и без рецептурной групп равноважны для выживания аптечной организации (рис. 1), поэтому принятие нового закона, ограничивающего продажу кодеинсодержащих анальгетиков, несомненно, негативно повлияет на отечественные аптеки.
Рисунок 1. Долевое соотношение продаж Rx и OTC-препаратов (%, упак., USD) в коммерческом розничном секторе российского фармрынка, 2011 г.
Анальгетики стабильно относятся к перечню ключевых препаратов, составляющих аптечные продажи (таблица), при этом, учитывая, что на текущий момент в России уже существуют свыше 4 млн пациентов, регулярно обращающихся в ЛПУ, а поликлиническое звено не готово к потоку новых обращений за рецептами на кодеинсодержащие препараты, ограничение доступности части лекарств этой группы отрицательно повлияет на динамику аптечных продаж.
Таблица. ТОП10 АТС-групп 2-го уровня (EphMRA) в коммерческом розничном секторе российского фармрынка (USD), 2011 г.
Dura lex, sed lex
Собственно, именно это уже произошло приблизительно на трети территории Российской Федерации, где запрет на «кодеинку» был введен до вступления в силу федеральной нормы об ограничении торговли кодеинсодержащими препаратами: согласно данным Федеральной службы по контролю за оборотом наркотиков (ФСКН) с введением запрета на продажу кодеинсодержащих лекарств без рецепта в 20 российских регионах их отпуск сократился по некоторым позициям до 30 раз.
В результате в попытке удержать падающие продажи отдельные аптеки в тестовых регионах пошли на нарушение требований законодательства и продолжили продажу кодеиновых анальгетиков без рецепта, однако поплатились за это: в рамках борьбы с дезоморфиновой наркоманией по стране начались массовые проверки по выявлению нарушителей с участием сотрудников региональных прокуратур и отделов Управления Федеральной службы по контролю за оборотом наркотиков России, в ходе которых привлекаются к административной ответственности не только аптечные организации, но и первостольники, причем штрафы, налагаемые на работников аптек, доходят до 80 тыс. рублей. Очевидно, что и в других регионах России, в которых рецептурный отпуск этой группы препаратов начал действовать лишь с 1 июня 2012 г., будет идти тот же процесс потери покупателей, снижения объемов продаж и «охоты» за первостольниками со стороны Роснаркоконтроля (в конце концов, первостольника поймать гораздо проще и безопаснее, чем наркоторговца, а положительную отчетность такое «задержание» формирует).
Чем заменить? Вот в чем вопрос
В этих условиях ключевым вопросом на уровне аптечной организации становится поиск товаров, способных полностью или частично удовлетворить спрос на попавшие под ограничивающие меры анальгетики.
Потребитель привык пользоваться кодеинсодержащими анальгетиками, не задумываясь об их составе, доверяя привычным брендам и веря в их эффективность и действенность.
С рыночной точки зрения это означает необходимость сохранить в аптечном ассортименте хорошо знакомые покупателям анальгетики, предлагая их в новой, безкодеиновой рецептуре. И многие производители уже пошли по этому пути, исключив кодеин из своих анальгезирующих препаратов.
Однако необходимо также учитывать и медико-фармацевтический аспект исключения кодеина: кодеин потенцирует действие парацетамола, усиливая и ускоряя наступление обезболивающего эффекта, а также позволяя снизить его дозировку и побочные эффекты (рис. 2).
Рисунок 2. Сравнительная эффективность отдельных анальгетиков при купировании послеоперационной зубной боли
Поэтому ситуация, когда, например, в составе анальгетика остается лишь парацетамол, не только может вызвать негативную реакцию потребителя на упрощение рецептуры («а за что я тогда плачу?»), но и привести к рекламациям, связанным со снижением терапевтической эффективности препарата, в первую очередь в связи с тем, что действие парацетамола наступает медленнее, чем при его сочетании с кодеином, а именно быстрого избавления от боли ждет от лекарства пациент.
Достойная смена
Поэтому новые анальгетики, приходящие на смену кодеинсодержащим препаратам, должны обладать не упрощенной, а усиленной формулой, способной реально и действенно облегчить страдания испытывающего боль пациента.
Именно такое решение сегодня предлагает компания «Фармстандарт-Лексредства», которая, расширив уже полюбившуюся покупателям линейку препаратов Пенталгин, вывела на рынок новый Пенталгин (без кодеина) №12.
Безкодеиновый Пенталгин обеспечивает выраженный обезболивающий эффект благодаря пятикомпонентному составу, который позволяет воздействовать на основные компоненты боли – как центрального, так и периферического генеза.
Основные компоненты нового Пенталгина – это воздействующий на центры боли в ЦНС парацетамол (дозировка 325 мг), обладающий сочетанным болеутоляющим и противовоспалительным действием напроксен (100 мг), тонизирующий кофеин (50 мг), также помогающий при головных болях сосудистого генеза (например при мигрени) и усиливающий биодоступность (а значит, и терапевтическую эффективность) ненаркотических анальгетиков, миотропный спазмолитик дротаверин (40 мг) и фенирамина малеат (10 мг), который, с одной стороны, потенцирует действие парацетамола и напроксена, а с другой – обладает противоаллергическим и антиэксудативным действием.
С рыночной точки зрения важно не только то, что безкодеиновый Пенталгин обладает мощным сочетанным анальгезирующим действием, что позволяет применять его при болях самого разного происхождения, но и тот факт, что бренд Пенталгин хорошо знаком российскому покупателю – как марка быстрых и сильных анальгетиков. В частности, по данным компании «Фармстандарт» в 2011 г. было продано 41,9 млн упаковок Пенталгина, более чем на 2,3 млрд рублей. Это достаточно четко показывает, что Пенталгин для отечественных пациентов стал препаратом выбора для купирования болевого синдрома.
В результате, переключение покупателя с кодеинсодержащего Пенталгина на новый безкодеиновый Пенталгин позволит аптекам не только выполнить требования закона, но и сохранить своих покупателей и привычный объем продаж.
На правах рекламы
