Как для российских, так и для локализовавших производство международных фармпроизводителей создание ЕАЭС связано с приятными ожиданиями незначительного, но все же расширения рынка сбыта. Многие дженериковые компании при запуске производственных линий рассчитывают на емкость не только российского, но и казахстанского рынка. Но и производители, действующие в Казахстане, с аппетитом поглядывают на весьма привлекательный как в плане количества, так и в плане «платежеспособного качества» российский рынок.
Неприятный сюрприз в виде нежданного «ящика Пандоры» может ожидать тех российских производителей, которые не совсем подготовятся к единому рынку. Ведь дверь объединенного экономического и юридического пространства будет работать в обе стороны. И помимо труднодостижимых возможностей расширения сбыта возникнет трудноконтролируемая угроза роста конкуренции как раз в том поле, в котором локальные игроки сейчас наслаждаются некоторым карт-бланшем. Что произойдет на этом поле? Ожидаемо вырастет количество игроков, расцениваемых как «отечественные», и во многих МНН олигополия двух-трех фирм будет подорвана входом производителей со вновь присоединившихся рынков. Для системы лекарственного обеспечения это хорошо, а для российских дженерических компаний — не очень.
Стоит учитывать, что в отсутствие инвестиционного внимания со стороны российских производителей во многих странах Союза произошел «захват» местных компаний коммерческими структурами, имеющими свои корни в Китае и Турции. И теперь эти «отечественные» производители имеют долговременную поддержку со стороны своих материнских компаний, обусловленную большим запасом прочности по себестоимости производства и доступу к дешевой рабочей силе и сырью.
Выход на рынки стран ЕАЭС вряд ли будет для российских компаний «легкой прогулкой». Многие из них уже отвыкли от специфики 90-х гг. в виде ограниченности движения валютного капитала и зависимости от взаимоотношений с органами власти. Опыт выхода больших российских дистрибьюторов в эти страны также показывает, что результат может быть разным. Не всегда успешные в России дистрибьюторы демонстрируют успех своей модели в странах ЕАЭС, и наоборот — некоторые дистрибьюторы, которые не доминируют в России, могут быть успешными в странах Евразийского Союза.
В 2015—2016 гг. нас ждут захватывающие события, когда российские и казахстанские компании, зачастую имеющие значительный иностранный контроль, продемонстрируют свою гибкость и сноровку в адаптации работы по всей длине двух вертикалей: цепочки принятия решения о покупке и товаропроводящей цепочки. Мы увидим, кто более серьезно подойдет к вопросу и аллоцирует существенные финансовые и интеллектуальные ресурсы.
