Давным-давно…
Так мог бы начинаться рассказ о появлении препарата Санорин на отечественном фармрынке. Давным-давно, когда мы жили в Советском Союзе, когда в аптеках продавались одни лекарства и ИМН, когда препараты стоили недорого, но за хорошими приходилось охотиться, в те далекие времена желанной «добычей» для многих больных с насморком был чешский препарат Санорин. И не только потому, что был импортным. Санорин действительно помогал от насморка и мягко защищал слизистую носа благодаря входящему в его состав маслу эвкалипта. И пахло импортное средство очень приятно.
Эффективность и высокий уровень безопасности сделали Санорин одним из самых популярных у советского потребителя средств от насморка и немало способствовали узнаваемости марки в течение многих лет. Люди среднего возраста знают его с детства, пожилые помнят, как искали его в аптеках и какую радость испытывали, когда удавалось принести страдающим от насморка домочадцам вожделенный пузырек с молочно-белой эмульсией и запахом эвкалипта. Многое изменилось с той поры, а представители старшего и среднего поколения доверяют марке Санорин и продолжают покупать как препарат хорошо известный и прошедший испытание временем. Покупают в т.ч. и капли для детей, которые тоже будут помнить название Санорин с детства и станут покупать этот препарат, когда вырастут. И, возможно, тоже будут лечить каплями Санорин своих детей. Такая вот преемственность поколений…
Однако нельзя сказать, что приверженцы Санорина – одни только консервативно настроенные посетители, свято соблюдающие давние традиции лечения. Ведь даже среди людей старшего и среднего поколения достаточно много любителей нового, стремящихся использовать все блага и достижения прогресса для укрепления, сохранения и поддержания своего здоровья. А уж о молодом поколении и говорить не приходится, хорошо известно – чем современнее препарат, тем он более востребован у самой активной и мобильной части населения. Поэтому одной только длительностью пребывания на фармрынке сегодняшнюю популярность бренда Санорин никак не объяснить.
Реклама – двигатель торговли
В условиях острого дефицита лекарств препарату достаточно быть качественным, эффективным и относительно безопасным, чтобы стать популярным. В условиях высокой конкуренции этого мало. Без грамотной политики продвижения на рынке невозможно рассчитывать на первые позиции в рейтинге продаж.
Сегодня выбор лекарственных препаратов для лечения насморка на наших аптечных полках огромен. Как же удалось торговой марке Санорин не затеряться в этом изобилии и сохранить высокую узнаваемость? Немалую роль в этом сыграла удачно выстроенная рекламная кампания.
Наличие в линейке Санорин средства, разрешенного к применению у детей с 2 лет, позволило торговой марке позиционировать себя как средство для всей семьи. Целевой аудиторией первой рекламной кампании Санорин были женщины средней и старшей возрастной группы – хранительницы здоровья семьи, приобретающие лекарства для себя и мужа, для своих подросших детей и для внуков. Скажите, кого из мам и бабушек оставит равнодушным мишка коала, который живет в эвкалиптовой роще и не болеет насморком, потому что ест листья эвкалипта? Трогательный медвежонок вызывал симпатии и у молодой аудитории – все мы родом из детства. Однако для того чтобы молодые, активные люди стали приобретать этот препарат для себя, одной симпатии недостаточно.
Поколение NEXT выбирает
Герой нового рекламного ролика – молодой человек, современный, активный, целеустремленный. Ему необходим быстрый и ощутимый результат – свободное дыхание и хорошее самочувствие. Санорин помогает ему достичь поставленной цели, причем максимально удобным способом – спрей Санорин, представленный в этом ролике, предназначен специально для тех потребителей, которые предпочитают современные формы, позволяющие лечиться прямо «на ходу», буквально – «одним нажатием».
«Новое поколение выбирает спрей!» – таков посыл новой рекламной компании Санорин.
Единство формы и содержания
Изменения бренда Санорин не ограничиваются появлением новой современной формы выпуска и включением в целевую аудиторию молодого поколения потребителей. В конце 2009 – начале 2010 г. линейка Санорин появилась на полках аптек в новой и несколько неожиданной упаковке. На ней изображен… флакон. Получается – что снаружи, то и внутри. Любопытному посетителю нет необходимости открывать упаковку, чтобы посмотреть, как выглядит препарат – все видно сразу. И Аптекарю, предлагающему какое-либо средство из линейки, достаточно мельком взглянуть на полку с лекарствами, чтобы отличить, например, спрей Санорин от эмульсии. Надо ли говорить, что такой оригинальный дизайн выделил Санорин из ряда всех других препаратов – только этот бренд смог так полно воплотить в жизнь философский принцип единства формы и содержания.
Для всех и для каждого
Таким образом, торговая марка Санорин сегодня узнаваема во всех возрастных группах и может по праву называться «лекарством для всей семьи». Это очень удобно не только для потребителя, но и для фармацевта, потому что значительно упрощает рекомендацию любого препарата из линейки Санорин. Молодым, активным и вечно спешащим людям рекомендуем спрей, для домашней аптечки предлагаем капли для детей и для взрослых, а также эмульсию с маслом эвкалипта, листики которого так любят мишки коалы. Мамам и бабушкам, приобретающим лекарства для всей семьи, можно предлагать вообще всю линейку Санорин – велика вероятность, что хранительницы домашнего очага и здоровья близких приобретут 2 или даже 3 формы.
Для старшего поколения хорошим аргументом в рекомендации будет «проверенный временем» и «доступный», людям среднего возраста необходимо напомнить об известности марки и высокой безопасности, внимание молодых потребителей нужно привлечь к современной удобной форме спрея и возможности с его помощью быстро вернуть себе свободное дыхание. И, конечно, для всех возрастных групп важным будет неизменная эффективность и высокое качество, свойственное торговой марке Санорин.
На правах рекламы
