Природа в помощь
Благотворное влияние морской воды на различные системы организма известно издавна. Богатая йодом, солями и микроэлементами морская вода является эффективным средством для профилактики и лечения заболеваний верхних дыхательных путей.
По данным DSM Group, объем продаж назальных средств на основе морской воды и ее солей в 2014 г. составил 6,3 млрд руб., что эквивалентно 25 млн упаковок (рис. 1). За последние семь лет рынок вырос в три раза в стоимостном выражении и в два раза — в натуральном.
Историю развития рынка средств на основе морской воды уже можно включать в учебники по фарммаркетингу: перспективность подобной ниши впервые оценили в компании Jadran, выпустив на российский рынок в 2002 г. Аква Марис. Некоторое время он был единственным препаратом на основе морской воды, представленным в аптеках, однако привлекательность нового бизнеса скоро осознали и другие фармкомпании, после чего и начался «морской бум». Основному переделу рынка способствовало появление в России в 2008 г. ТМ «Аквалор».
«Эффект ножниц» был отмечен уже в 2012 г., когда Аквалор сравнялся по доле рынка с прежним лидером — Аква Марисом, после чего и вовсе перехватил лидерство по стоимостному объему продаж (рис. 2). В натуральных показателях 1-е место пока остается за Аква Марисом, однако если не будут предприняты дополнительные шаги, то смена лидера произойдет уже в текущем году: по итогам 2014 г. прирост продаж Аквалора в натуральном выражении составил +21%, продажи Аква Мариса сократились на 2% (рис. 3).
Морской спецназ
В настоящее время в аптеках представлен более чем широкий ассортимент средств, содержащих морскую воду или ее соли: 18 различных брендов в виде более 60 различных торговых наименований.
Как правило, подобные средства выпускаются в виде линеек. Например, Аквалор выпускается в виде аэрозолей как для носа, так и для горла. В разных формах отличается дисперсность распыления. Кроме того, в состав некоторых из них входят и экстракты лекарственных растений (ромашка и алоэ).
При выборе средств на основе морской воды для разных групп потребителей рекомендованы различные формы выпуска. У взрослых наибольшей популярностью пользуются растворы в виде аэрозолей (47%) и спреев (43%) (рис. 4). Благодаря мягкому физиологичному составу средства на основе морской воды и ее солей разрешены к применению у беременных женщин и детей первого месяца жизни. Для младенцев в первую очередь рекомендуются капли (их доля в сегменте составляет 35%), для детей более старшего возраста — аэрозоли и спреи (46 и 10% соответственно).
Привлекательность сегмента средств на основе морской воды для фармкомпаний очевидна — за последние семь лет был осуществлен запуск восьми новых торговых марок, среди которых есть две от российских производителей — «Аквамастер» («Эвалар») и «Мореназал» («Синтез»).
