Соблюдать конвенцию
Барнаульская аптечная сеть «ФармаГрошъ» («дочка» местного фармритейлера «Губернский лекарь») прекратила свое существование. Об этом рассказал владелец компании Андрей Комяков. Из трех аптек одна закрылась, другая вернула свою прежнюю вывеску «Губернский лекарь», а третья переименована в «Аптеку от склада». Такое решение было связано с тем, что сеть «выполнила свою функцию».
«Проект «ФармаГрошъ» я начал в ответ на экспансию «Фармакопейки», которая стала открывать свои торговые точки рядом с моими и демпинговать по ценам. Тогда я начал создавать собственные аптеки-дискаунтеры. Всего таким образом появилось три точки сети «ФармаГрошъ», но велась работа по созданию еще трех аптек в Барнауле, а также я нашел помещение рядом с их учреждениями в Новосибирске и Омске — на родине «Фармакопейки». Лекарства в них реализовывались с наценкой от 0 до -6%, т.е. мы целенаправленно работали себе в убыток. В результате этого противостояния обе стороны пришли к выводу, что эта война невыгодна, сели за стол переговоров и решили не открывать аптеки рядом друг с другом. «Фармакопейка» ликвидировала три фармточки на «спорных территориях», мы — две», — рассказал Андрей Комяков.
В настоящее время предприниматель не собирается открывать аптеки в ранее приобретенных зданиях, тем более что помещения, купленные «под дискаунтера», не соответствуют требованиям «Губернского лекаря». Но и избавляться от этих активов г-н Комяков не планирует, сохраняя их на своем балансе как «гарантию выполнения договоренностей».
В «Фармакопейке» к моменту сдачи материала прокомментировать это соглашение не смогли, сославшись на отсутствие ответственного лица.
Выдавить дискаунтера
Экспансия дискаунтеров привела к переделу рынков в других крупных городах. Осенью 2014 г. в Омске развернулась борьба между давними партнерами — «Фармакопейкой» и пермскими «Аптеками со склада» (ООО «Сибирия»). Стремясь охватить максимальную долю рынка, эти сети-дискаунтеры скупали помещения и делали предложения всем местным сетям о продаже. В результате ООО «Сеть аптек «Забота» (25 точек) перешла под контроль фармкомпании «Медэкспорт-Северная звезда», развивающей сеть дискаунтеров «Фармакопейка». Другим участникам рынка пришлось сокращать расходы и пытаться выжить в условиях жесткой конкуренции и постоянного демпинга со стороны дискаунтеров. По оценкам владельца ООО «Фармдело» (50 аптек в Омске) Татьяны Бочаровой, сейчас у «Фармакопейки» около 100 точек на местном рынке, в то время как «Аптек со склада» насчитывается не более 30. «Наверняка пермские бизнесмены ожидали других результатов, сегодня в сети идут сокращения, и можно предположить, что в Омске эти аптеки просуществуют недолго», — отметила она.
Исполнительный директор Ассоциации фармацевтических организаций Новосибирска Эдуард Майер рассказал, что методы ценовой войны здесь используются широко. Активнее других в этом направлении работает все та же «Фармакопейка», а также сети «Бережная», «Солнышко», «Ладушка». «Рынок в городе действительно перегрет, одна аптека у нас приходится на 1,5 тыс. жителей. Это при том, что в Европе или США нормальный показатель — одна аптека на 5 тыс. человек. Ясно, что в нашем городе нет такого количества фармспециалистов, чтобы заполнить вакансии в более чем 900 аптеках. Местный бизнес пока не способен организоваться в должной мере и оказать действенное сопротивление. Ассоциация инициировала проверки деятельности некоторых дискаунтеров, привлекая для этой работы Новосибирский областной общественный фонд защиты прав потребителей «Гражданский патруль». В результате проверок выяснилось, что у них часто работают люди, не имеющие не только фармацевтического, но даже медицинского образования. Часто там отказывались предоставлять документы на лекарства — косвенный признак контрафакта и просрочки. Власти в таких случаях сетуют на прорехи в федеральном законодательстве и обещают «разобраться». Поэтому единственное, что мы можем делать сейчас с этой информацией, — распространять ее через СМИ. Кроме того, ассоциация начала составлять рейтинг недобросовестных аптечных организаций, грубо нарушающих лицензионные требования. Работа над документом идет, говорить о результатах работы пока рано», — рассказал Эдуард Майер.
