Хотят подешевше
«Наша аптека расположена в сельской местности, в основном мы обслуживаем инвалидов, пенсионеров, детей, поэтому большим спросом пользуются медикаменты до 50 руб. за упаковку, — говорит директор ГУП СК «Центральная районная аптека № 117» (г. Ипатово Ставропольского края) Людмила Луценко. — Средний чек у нас и в лучшие времена не превышал 200 руб., так что вопрос отпускной цены всегда играл первостепенную роль, а ставка делалась не на высокую наценку, а на оборот. Как следствие, отечественные препараты в нашем ассортиментом портфеле составляют свыше 50%. Социальная витрина пользуется спросом и повышенным вниманием со стороны посетителей».
Проявили заинтересованность данной инициативой и участники рынка из соседних регионов. «Это очень интересная идея, — убежден директор аптечной сети «Крым-Фармация» Вячеслав Добрецов. — Надо будет взять ее на вооружение. Конечно, в небольшой аптеке создавать такую витрину нелогично, но там, где площадь торгового зала позволяет, это обязательно надо сделать. Дешевые аналоги иностранных препаратов сейчас пользуются повышенным спросом у населения. В данный момент я не готов сказать, какую долю в общей ассортиментной матрице нашего предприятия занимают медикаменты стоимостью до 150 руб., так как мы только-только выходим на некий товарооборот. Первый квартал этого года для нас был тяжелым — как вы знаете, с момента своего создания в «Крым-Фармации» сменилось несколько руководителей, я работаю тут всего два месяца. По субъективным ощущениям, в количественном выражении доля таких лекарств велика, тогда как в стоимостном, конечно, не так заметна».
А что за витриной
В Ростовской области пошли иным путем. «В нашем городе в аптеках нет «социальных витрин», потому что у нас давно уже принята программа социальных скидок, — говорит зам. главы г. Шахты Ростовской области Елена Шарварко. — Она доказала свою эффективность. Что касается создания особых витрин, то дело это дорогостоящее, так что пока ничего подобного мы не планируем».
Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов и вовсе считает инициативу ставропольских властей бесперспективной и опасной для отрасли: «Во-первых, на витрине могут стоять только безрецептурные ЛП, а это далеко не предметы первой необходимости, особенно для социально незащищенных слоев населения. Ну, хорошо, сделают аптеки такие витрины, но линейка выпускаемых дозировок и фасовок ЛП у большинства производителей довольно широкая. Значит, туда вполне можно поставить упаковку, которая формально стоит менее 150 руб., но ее хватает не на курсовой прием, а, скажем, на половину или даже четверть курса. Если аптека сделает все так, как скажут чиновники (выставит на эту витрину препараты категории 150-), то сама окажется в заведомо невыгодном по сравнению с конкурентами положении — места на полках являются важным элементом системы маркетинга фармкомпний, а стоимость аренды снижать никто не собирается (витрина занимает полезную площадь аптеки). То есть розничное фармпредприятие станет зарабатывать меньше денег, а значит, чтобы сохранить уровень зарплат, ей придется повышать цены на другие лекарства. При этом государственные сети и так не могут похвастаться высокой конкурентоспособностью. Так что данная акция, на мой взгляд, не только не поможет изменить ситуацию к лучшему, но и в целом вредна для отрасли».
По предварительным данным, доля лекарственных средств стоимостью ниже 150 руб. в России по итогам I квартала 2015 г. в денежном выражении составляет порядка 18%. Год назад на них приходилось порядка 20%. Во многом снижение произошло за счет кризисных явлений и роста цен на ЛП — часть препаратов подорожала и теперь попадает в категорию 150+.
